Головна перевага холодних дзвінків над email-розсилкою За останні чотири роки я, чесно кажучи, не так багато займався холодними дзвінками. Водночас, я став досить вправним у роботі з запереченнями через текст. І ось що я вам скажу: Ви можете витратити 15+ хвилин на дослідження і складання ідеального листа для подолання заперечень — і так і не отримати відповіді. Водночас, ви можете обговорити заперечення по телефону й отримати відповідь за секунди. Те ж саме стосується переписок, обговорення часу для зустрічі або будь-якої іншої теми. Іноді потенційний клієнт може просто перестати виходити на зв'язок. Основна ідея? Зробіть ваші розмови коротшими й лаконічнішими. Менше повідомлень у ланцюжку — краще. Наприклад: SDR: “What day/time works best for you next week? Prospect: “Wednesday 14th works good for me” І ось той момент, коли ви можете надіслати ще один лист, уточнюючи час, але повірте — краще просто надіслати запрошення, а час підкоригувати потім, якщо потрібно. Зробіть ось так: "{Name}, I just sent an invite for next Wednesday at 12 pm. Feel free to suggest a time that works better for you, and I’ll reschedule our meeting accordingly." Люди є людьми. Вони можуть забути про вас за 30 секунд. Є 1567 причин, через які вас можуть ігнорувати. Менше повідомлень = більші шанси на успіх Виправте мене, якщо я помиляюся.