Modelos de acciones grabadas. Están presentes en el subconsciente de cada persona. Básicamente, aquí intervienen algoritmos similares, como el perro de Pavlov. En pocas palabras, en nuestra cabeza hay palabras o frases/oraciones completas que, al escucharlas, más del 90% de la gente empieza a creerte. Entonces la primera frase de este tipo es "porque". Como ha demostrado la práctica, cuando le pides algo a otra persona, logras mayor éxito si le explicas por qué lo necesitas. O por qué una persona debería ayudarte. Ejemplo: ¿Puedo saltarme la fila? Solo tomo cerveza. ¿Puedo saltarme la fila? Solo tomo cerveza. ¡Porque quedan 3 minutos y después de los 10 no venden alcohol! ¿Qué frase crees que será más efectiva? @psicologicamentehablando