Когда на разборах единорогов мы ищем точки роста, в топе всегда искусственный интеллект, автоматизация, интернет-реклама. Но предприниматели редко вспоминают о такой простой вещи как офлайн-продажи. B2B бизнесы часто можно дешевле запустить, потому что основатели могут чуть ли не сами пройти весь город и сделать презентацию стартапа, после которой каждый второй у них купит. Например, бизнес-модель Groupon была в том, чтобы привлечь все маленькие бизнесы, чтобы они со скидкой продавали в интернете. Что делал Groupon как интернет-компания, чтобы привлечь клиентов? Нанимали молодых людей, которые ходили в фитнес-клубы, салоны, СПА, и заключали контракты. В интернете привлечение одного B2B клиента, например, стоит $1,000, а в офлайне фонд оплаты труда трех продажников $40,000 и они приведут 1000 клиентов, $40 привлечение одного клиента. Иногда оффлайн — это просто дешевле.