С чего начинается бизнес? Говоря об «инвестициях в проект», следует уточнять: «проект чего?» Проект здания? Проект помощи кому-то? Частный инвестор обычно ищет проект бизнеса. Т.е инвестирует в бизнес в процессе его развития. От стадии этого процесса зависит тип инвестора. 0. Идея. Сама по себе не стоит ничего. Идей у каждого по дюжине в день. Привлечь инвестора, чтобы за его счет, ничем не рискуя, проверить свою идею? Если только инвестор что-то знает и намерен забрать проект себе. Диптех, когда за идеей стоит дорогая уникальная технология — отдельный разговор. 1. MVP. Это - продукт! Пусть простенький, но уже способный продаваться. Продукт, а не какой-то код или какая-то выточенная в гараже железяка. Разница — качественная! И она зачастую в голове: нужно увидеть продукт в коде или железяке. И хотя бы мыслить в терминах продажи. С этого и начинается бизнес. С продажи! Кастдевы ниачом: разница между высказанной потребностью и готовностью за нее заплатить огромна. Инвесторы на этом этапе — FFFG. 2. Первые продажи. Значит, есть доказательство на практике, что за данный продукт кто-то реально готов платить. Чего еще не хватает? Экономики! И юнит-, и просто. Да, продукт кому-то нужен. Но пока нет уверенности, что: а) сойдется экономика его производства и продажи; б) бизнес-процесс масштабируем; в) команда способна выстроить крупный бизнес. Это типичная «ангельская» стадия! Продолжаю пребывать в уверенности, что краудинвестинг на такой стадии — вреден. Начинающему бизнесу нужны смарт-мани! А не какие попало. 3. Масштабирование. Всё, бизнес работает, маржинальность с запасом выше нуля, LTV больше CAC хотя бы вдвое. Это называется - «доказанная бизнес-модель». Доказанная практикой, а не расчетами. «Долина смерти» преодолена, теперь нужно наращивать обороты. Казалось бы, возьми денег, вбрось в рекламу - и лети! Но нет. Не так всё просто. Юнит-экономика хорошо сходится, как правило, лишь на самых хилых каналах. А на емких грозит разойтись. Рынок кадров — та еще жуть. Издержки на онбординг, особенно неудачный, грозят сожрать всю маржу. Цикл сделки тем больше, чем больше ее объем. Расти в 5 раз за год не получается. Расти вообще гораздо сложнее, чем казалось по молодости. Значит, нужно учиться привлекать инвестиции в плановом режиме, а не в режиме «пан или пропал». Нужно вытравливать венчур из головы и превращаться в солидную корпорацию. Акционироваться и выходить на рынок акций. И вот тогда-то возможен и крауд на платформах, и выход на «внебиржевую биржу», и развитие партнерского сообщества для размещения закрытых подписок «под ковром». Подробнее - при встрече.:))