Бартер, продающий на миллион Ни для кого не секрет, что инфлюенс-маркетологи не любят работать с бартером. Слишком много мороки. Ты не просто скрупулезно ищешь блогеров, подходящих под формат бренда, оцениваешь их с точки зрения репутации, пробиваешь по отзовикам, чекаешь аналитические показатели, но и пытаешься уговорить инфлюенсеров сделать классную рекламу за бесплатно, заранее зная что большинство откажет. Знаю спецов, которые слыша слово «бартер» отказываются незамедлительно, моя позиция в этом вопросе иная. Для меня это всегда возможность протестировать креативные механики и свой уровень коммуникаций. Основной поинт, который я хочу донести: если вы не любите бартер, вы не умеете с ним работать. Очень важный нюанс: Бартер работает только в случае, если продукт - супер. Я бы даже сказала так: если продукт супер, делайте акцент на бартере. Меньше трат. Особенно если сам продукт дорогой. И так, 5 главных инсайтов о бартере, о которых вам никто не рассказывал: 1. Всегда указывайте прайс за товар в первом же письме. Тем самым, показывается ценность продукта. Блогер всегда ведет в голове счет: серия сторис на моем канале стоит 25к, а продукт 30к, значит я в плюсе. Не указывая цену вы заранее проигрываете, так как блогер думает, что его пытаются обмануть и за бесплатно получить рекламу. 2. Не обязательно договариваться о бартере в прямом смысле слова. Наш год вертится вокруг день рождений. Пришлите подарок инфлюенсеру на его 30-летие, подпишите открытку вручную, отправьте подарочную коробку. Блогер захочет поделиться приятными эмоциями и отметить вас, при этом в его голове никакого бартера не было. Это подарок. Поделюсь последним кейсом: один из моих клиентов - современный художник. Бюджет минимальный, но картины дорогие, мы знаем кто в медиа главный коллекционер и вот удача - у него день рождения через пару недель. Не долго думая я начала звонить повсюду дабы выяснить куда можно отправить подарок, и бинго! Нашли, нарисуем эксклюзивную картину к празднику и отправим в качестве подарка. Офигенно? Офигенно! 3. Сами предлагайте варианты креативов. Оплачивая интеграции вы по факту платите за аудиторию блогера + его индивидуальную подачу, над которой он ( в идеале) заморочился. Но в случае бартера он это делать не обязан, ему его работу не оплачивали. Совет: подготовьте тз с вашим копирайтером и маркетологом, подробно распишите что блогер должен сказать и показать, какие фразы ключевые. Только помните: тз должно быть действительно креативным, автор должен быть рад, что за него придумали классный контент. 4. Коллаборации и мероприятия. Коллаборации - тренд этого года. Нас хлебом не корми, а дай что-то совместное намутить. Блогеры тренд чувствуют и только за сближаться со своей аудиторией, встречаться лично. Пример из жизни: Мы попросили нескольких бартерных блогеров встретиться со своими подписчиками на тренировке по растяжке. В запланированный день в Москве был страшный ливень, и инфлюенсер распереживался, что никто не придет, и на всякий случай позвал своего мужа и маму на тренировку с ней. А мужем оказался Ян Топлес! И угадайте сколько человек пришло на такую тренировку и узнало о бренде? Бесплатно! 5. Отслеживайте листы желаний/проблемы авторов. Активно отслеживайте повестку, 40% вашей работы - просмотр сторис и чтение постов. Пример: недавно наткнулась на опрос от одного из крупных блогерои в тг, которая просит подписчиков посоветовать ей удобную подушку для сна. Один из моих клиентов как раз делает такие. Я мигом прилетела в личку к автору и предложила прислать парочку ей и мужу. Я не настаивала на интеграции, блогер не любит бартер, подала все нативно, в товаре мы уверены. И бум, согласилась сделать о нас пост. Бартер - штука сложная и энергозатратная, но никогда не списывайте ее со счетов ❤️