Есть мнение, что клиент всегда покупает всего 1 из 3 вещей: 1. Руки – это когда надо забить много гвоздей. 2. Процессы – это когда надо замерять доски; подобрать гвозди; съездить купить; найти человека кто будет их забивать, разметить места крепления; проконтролировать, чтобы все было забито верно; сказать заказчику, что вы прекрасны. 3. Мудрость – это когда, заказчик ничего не знает, а вы знаете. Так вот, пункт 2, который чаще всего реально покупают, как будто скоро отожмет ИИ. И песню напишет, и стихи, еще и поможет обосновать заказчику, зачем ему шансон на свадьбе. Что делать? Менять бизнес модель и нанимать людей строго под неё. 1. Если нам надо забивать гвозди, то проще привезти 100 жителей Зимбабве, поселить их в общаги, выдать телогрейки и пусть работают. 2. Если надо продавать мудрость, то нанимать лучших, платить много, терпеть их капризы и выебоны. Проблема заключается лишь в том, что все (мы в том числе) продаем процессы. Профильное позиционирование копируется за 10 минут диалога с профессионалом, а вот бизнес-модель — нет, бум 💥