Наглядный пример продуктового маркетинга или как бренды на нас зарабатывают На скриншоте вы видите промо — 400 рублей на следующую поездку при установке Яндекса основным поисковиком в мобильном браузере. Странно? Для Яндекса, который и так занимает почти 70% рынка поисковых систем в России, как будто да. Нафига а главное зачем, не проще ли ждать когда гугл сам отсохнет и доля вырастет органически? Нет не проще, щас расскажу 🚬 Объясню как работают такие промо и что скрывается в сумме скидки. Есть два стула: Первый — в вашей компании здоровая экономика. В таком случае выдают скидку, которая не превышает стоимость привлечения клиента. Например, если юзер обычно стоит 150₽, а скидку дают 100₽. При этом пользователь окупает потраченные на него деньги, то тогда экономика складывается и все отлично. В таких условиях скидка оправдана, компания может рассчитывать на профит и спокойно раздавать деньги Второй вариант — вы сжигаете бюджет. Скидка намного больше стоимости привлечения и потенциального дохода, вы даете промо себе в убыток. Делается это с расчетом на будущие доходы, которые появятся когда-то там потом Иногда так делают ради теста новых каналов маркетинга или для захвата рынка в условиях сильной конкуренции. Переманил жирным промиком всех пользователей, задемпинговал рынок и выдавил конкурентов. А уже после начинаете зарабатывать: скидки резко исчезают, цена растет, условия меняются. Знакомая схема?)) Очевидно, что такое могут себе позволить только крупные корпорации или стартапы со старшим братом в лице... другой крупной корпорации Какой вариант в случае промо Яндекс Поиска? Да хрен его знает, но мне кажется эти 400 рублей конечно окупаются Поисковики приносят овердохрена денег. Они собирают данные о ваших интересах, предпочтениях, а иногда и местоположении — это все открывает кучу возможностей для персонализации рекламы и рекомендаций. А если это экосистема, то тем более. Такие юзеры бабки во всех сервисах сразу Поставили вы этот поисковик, забыли, пошли гуглить подарки на день рождения жены. А тут вам и маркетплейс НУЖНЫЙ предложат, и еды на праздник заказать, да и фильмец там где надо посмотреть. Ну вы поняли 👍 Вот вам наглядная статистика: только в 2023 году выручка Яндекс Поиска составила 337,5 млрд рублей, а это 36% от общей выручки всей экосистемы. Насколько мне известно, маржинальность там тоже одна из самых высоких среди других сервисов, так что с чистой прибылью все в порядке Все эти скидки дают не от большой щедрости. Если компания готова тратиться на привлечение пользователя сегодня, значит они точно знают, как извлечь прибыль завтра. Если вы не платите за товар, значит вы и есть товар 🚬 Вот такие пироги! И на все эти мысли меня натолкнула дурацкая плашка со скидкой. А я ведь просто хотел заказать такси