Маркетинговый обзор 12 STOREEZ
Ну что, мои маленькие любители кашемировых пальто и кожаных брюк. Продолжаю рубрику маркетинговых обзоров на сильные российские бренды. Сегодня у нас на очереди 12 STOREEZ, 12 сторис, 12... 12 тысяч за шапку???
🤬Ежегодно в России открывается около 3000 брендов одежды, и только один за последний год
смог заработать 10 млрд рублей. Любой парень знает, что если его вторая половинка потерялась в тц – искать ее нужно в бутике
12 STOREEZИх история начинается как
сказка из учебника по маркетингу. Иван Хохлов ушел из крупного бизнеса и взял в партнеры модницу-жену Ирину Голомаздину с сестрой Мариной. Девушки уже продавали украшения в инсте, поэтому и первой площадкой для продажи стал инстаграм. Офис открыли прямо в квартире, а заказы принимались в What's App – в то время не было директа
Основное позиционирование бренда 12 STOREEZ строится вокруг концепции
«slow fashion», что в противовес быстрой моде означает создание вещей, которые не выходят из моды несколько сезонов подряд. В продукте делают акцент на высокое качество материалов и пошива, что оправдывает высокую цену. К тому же такие цены привлекают нужных покупателей, которые готовы платить и не выносят мозг. Стратегия ценового забора, все по канонам маркетинга в люксе
😎Прикольный факт: при регистрации сайта Иван сразу целился на весь мир, но домен с окончанием .com был занят. Поэтому бренд называется 12
Storeez, а не 12
Stories, как планировалось изначально
В то время бренд рос чисто на органике и первые 3 года в маркетинг не вложили ни рубля, ведь инструментов для маркетинга тупо не было. Конечно это небольшое лукавство, ведь у девушек уже были довольно популярные профили и связи в мире фэшн, но звучит-то как! В стиле Паши Дурова и телеграма
Короче все сложилось идеально. Иван – гигачад бизнесмен, который обучался MBA и уже имел милилардный бизнес в строительстве. Марина и Ирина – огромный опыт в моде, крупные инфлюенсеры и креаторы, идейные вдохновители и просто красивые дамы
Изначально они долбили только онлайн, тогда это было дико модно. Еком активно набирал обороты и все собирались хоронить офлайн ритейл. Но спустя время им предложили помещения под магазины, а ребята хоба и согласились. Первые магазины открылись в Метрополисе и в Океании (большие тц в Москве). Это стало катализатором полета в космос – по оценкам Ивана сегодня около 70% всех продаж идет через офлайн.
Оно и неудивительно – в маркетинге одежды очень важно трогать вещи, примерять их, смотреть размеры лично, да и пеший трафик никто не отменял
Не забываем про инфлюенсеров. Они вшиты в ДНК бренда 12 STOREEZ, так как Марина и Ирина по сути ими и являлись, когда продавали свои вещи у себя профилях. Поймали тренд до того, как это стало мейнстримом.
Сегодня изменилось не многое – селебы также остаются одним из наиболее эффективных инструментов для продажи одежды. Они используют блогеров, актеров, музыкантов, стилистов. Вот вам свежий рекламный
ролик с Козловским, ну или держите
коллабу с Натальей Водяновой. Дальше планируют выходить на футболистов и популярных спортсменов
В 2022 году ребята вышли в сегмент люкс, повысили цены и… нафакапили. Все помнят прошлогодний
кейс, когда девушку не пустили в магазин и попросили записываться заранее. Видимо чересчур вдохновились опытом западных коллег из Hermes. Правда позже основатель бренда пояснил, что это недоразумение и в другие дни такого нет
🥴Симбиоз бизнеса и креатива, упор в дистрибуцию и качество продуктов вкупе со строгим ценовым и смысловым позиционированием помогло бренду из магазина на диване превратиться в лидера своей ниши. Сейчас ребята строят свой самый большой магазин в ГУМе (нихуа себе), а также активно масштабируются и вкладываются в производство. В планах расширение на мужскую аудиторию и открытие бОльшего количества точек. А еще они выпустили коллекцию для собак и начали продавать домашний текстиль – короче экспансия полным ходом
Если вам нравятся такие разборы – прожмите реакцию. Я часто изучаю для себя такие штуки, а тут могу и с вами поделиться. Всем шерстяных пальто и красивых сумок
😘 
