Ниша: книжный блог Примеры сегментов:
📌 "Не знают, что почитать"
Проблема: Человек теряется в большом выборе книг и хочет получить рекомендации.
📌 "Какие вышли новинки"
Проблема: Аудитория хочет быть в курсе новых и актуальных книг, чтобы не упустить что-то важное.
📌 "Как читать выгодно"
Проблема: Люди ищут способы сэкономить на книгах — скидки, подписки, бесплатные ресурсы.
📌 "Как быть в ресурсе/потоке, какие есть книги"
Проблема: Читатели ищут вдохновение и книги, которые помогут справляться со стрессом или находить энергию.
📌 "Книги для родителей: как справляться с ребенком"
Проблема: Родители хотят литературу, которая поможет наладить общение с детьми, справляться с их эмоциями и воспитывать.
📌 "Что почитать детям"
Проблема: Родители ищут хорошие книги для детей — для воспитания, развития или просто интересного чтения.
Разбор сегмента "Не знают, что почитать"
Боли (то, от чего человек хочет избавиться):1. Тратила кучу времени, а так и не нашла ничего стоящего
2. Все книги кажутся однотипными, ничего не цепляет
3. Уже сто лет не читала, хочется вернуться к книгам, но не знаю, с чего начать
4. Купила книгу по отзывам, а она оказалась скучной
5. Прочитала аннотацию, но книга совершенно не оправдала ожиданий
6. Кажется, что все хорошие книги уже прочитаны
7. Бояться разочароваться, если потрачу время на очередную «пустую» книгу
8. Не могу найти книгу, которая прям захватит и вдохновит
9. Кажется, что книги не приносят пользы, только трачу время впустую
10. Мне сложно понять, какая книга вообще подойдет под мое настроение
Потребности (то, чего человек хочет в идеальном мире):1. Хочу, чтобы книга сразу увлекала, с первых страниц
2. Хочу найти что-то, что вдохновит и изменит мое мышление
3. Хочу читать и получать удовольствие, а не заставлять себя
4. Хочу рекомендацию, чтобы точно не прогадать
5. Хочу находить книги, которые буду перечитывать снова и снова
6. Мечтаю открыть для себя нового любимого автора
7. Хочу читать что-то полезное, что будет развивать или вдохновлять
8. Хочу знать, какие книги сейчас популярны, чтобы не отставать
9. Хочу, чтобы книга помогала мне расслабиться и отдыхать
10. Хочу, чтобы выбор книги перестал быть стрессом и тратой времени
Страхи (то, что останавливает от действий):1. Что если книга окажется скучной, и я потеряю время?
2. Боюсь, что куплю книгу, а она мне не подойдет
3. Мне сложно доверять чужим рекомендациям – вкусы ведь разные
4. Что если я не найду книгу, которая действительно меня увлечет?
5. Чтение потребует много времени, а мне его и так не хватает
6. Не знаю, с чего начать – вдруг выберу что-то совсем не то?
7. Боюсь потратить деньги впустую, если книга не зайдет
8. Может, я просто не создан для чтения?
9. Боюсь, что после нескольких попыток снова заброшу чтение
10. Что если книга будет слишком сложной или мне просто не понравится?
Возражения (то, что мешает купить или воспользоваться, но они себе это не признают):1. Зачем платить за книгу, если можно скачать бесплатно?
2. Мне точно не нужны советы, я сама разберусь
3. У меня уже есть книги дома, которые я не дочитала
4. Все эти подборки – чистая реклама, реальных рекомендаций не бывает
5. Не хочу покупать книгу, которая через пару дней отправится пылиться на полку
6. Вдруг эта книга окажется переоцененной, как многие популярные сейчас?
7. Я не уверена, что вообще стоит тратить деньги на книги, если мало читаю
8. Мне кажется, что это очередной тренд, который скоро забудется
9. Может, книги вообще не для меня – мне проще смотреть видео или слушать подкасты
10. Мне некогда разбираться – лучше подожду, пока кто-то из знакомых посоветует
Рекомендации:
Обязательно чередуете контент, чтобы максимально вовлекать аудиторию. Например: пост, затрагивающий боль аудитории/ подборки книг на эту тематику/ спец предложения и акции на эти книги.
#полезно
#разборы