НИША "ЗДОРОВЬЕ ВОЛОС" Примеры сегментов: 📌 "Люди с интенсивным выпадением волос" Проблема: Волосы выпадают быстрее, чем обычно, и человек не знает, как остановить этот процесс. Боятся облысения и ухудшения. 📌 "Люди с ломкими, тонкими и ослабленными волосами" Проблема: Волосы становятся ломкими, секутся, теряют объем и жизненную силу. Человек хочет восстановить качество волос и вернуть их плотность. 📌 "Люди, разочаровавшиеся в дорогих процедурах и продуктах" Проблема: Люди устали от пустых обещаний брендов и салонов, уже потратили деньги на продукты или процедуры, которые не дали результатов. 📌 "Люди, чьи проблемы связаны с внутренними заболеваниями" Проблема: Выпадение волос или ухудшение их состояния связано с заболеваниями (гормональными сбоями, проблемами ЖКТ, стрессом, авитаминозом и т. д.). Они понимают, что причина внутри организма, но не знают, как её устранить. 📌 "Те, кто хочет предотвратить ухудшение" Проблема: Волосы пока в нормальном состоянии, но человек боится, что в будущем начнутся проблемы (например, из-за стресса, возраста, генетики). 📌 "Люди с ограниченным бюджетом" Проблема: Хотят помочь волосам, но не готовы тратить много денег на процедуры, витамины или косметику. Не понимают, как можно добиться результатов без больших вложений. Боли (то, от чего человек хочет избавиться): 1. Каждое утро видят целый пучок волос на подушке, что вызывает панику. 2. Волосы остаются везде: на расческе, в душе, на одежде. 3. Чувствуют себя непривлекательными из-за редеющей прически. 4. Не могут нормально уложить волосы, потому что они уже слишком редкие. 5. Кажется, что проблема становится хуже с каждым днем, и это не остановить. 6. Раздражение от того, что никакие шампуни, маски или процедуры не работают. 7. Испытывают стыд, когда кто-то замечает, что волосы поредели. 8. Чувствуют беспомощность, не понимая, в чем причина. 9. Боятся заглянуть в зеркало под определенным углом из-за проборов, которые стали шире. 10. Уверенность в том, что они теряют свою женственность или харизму из-за редких волос. Потребности (то, чего человек хочет в идеальном мире): 1. Хотят остановить выпадение прямо сейчас, чтобы волосы перестали редеть. 2. Вернуть густоту и объем, чтобы можно было делать любые прически. 3. Ходить с распущенными волосами, не переживая, что их недостаточно. 4. Быть уверенными, что с возрастом волосы не станут ещё хуже. 5. Узнать реальную причину выпадения и точно понять, что делать. 6. Найти способ, который действительно работает, а не очередное пустое обещание. 7. Увидеть результат через несколько недель и чувствовать, что их усилия не напрасны. 8. Вернуть естественный блеск и здоровье волос, чтобы они выглядели живыми. 9. Быть уверенными, что их внешность снова радует и вызывает восхищение. 10. Сэкономить деньги и силы, не тратя их на бесполезные процедуры. Страхи (то, что останавливает от действий): 1. Страх, что причина выпадения слишком серьезная и её невозможно решить. 2. Опасение, что придется потратить много денег, а результата не будет. 3. Боязнь услышать диагноз, связанный с внутренними проблемами организма. 4. Страх, что даже после лечения волосы не восстановятся. 5. Опасение, что рекомендации будут слишком сложными или невозможными в выполнении. 6. Недоверие к специалистам из-за прошлых неудачных опытов. 7. Страх, что выпадение – это наследственное, и ничего уже не поделаешь. 8. Боязнь, что нужно будет менять привычный образ жизни, например, отказаться от любимой еды или косметики. 9. Уверенность, что "им уже ничего не поможет". 10. Страх, что волосы продолжат выпадать, даже если ничего нового не делать. Возражения (скрытые мысли, которые мешают купить): 1. Я уже пробовала всё, это тоже не сработает. 2. Сейчас столько рекламы, что невозможно найти что-то действительно полезное. 3. Наверное, это долго – у меня просто нет времени на такие эксперименты. 4. Это точно будет дорого, я не могу себе это позволить. 5. Скорее всего, это просто еще один способ заработать на людях, как я. 6. Моя ситуация, наверное, безнадежная – никто не знает, как это решить.