⭕️ روش های روان‌شناسانه برای بیشتر خرج کردن مشتری!
#cbsnews#imahboobi 🔸کسب وکارهای خرد و مصرفی برای بیشتر خرج کردن مشتری ترفندهای متداول زیر را به کار می‌گیرند:
▪️هدیه رایگان: هیچ چیز در دنیا رایگان نیست، محصول اصلی را با دیگر محصولات مشابه مقایسه کنید، می‌بینید که هدیه شما شاید خیلی هم گران باشد.
▪️یکی بخر، دو تا ببر: مشابه حالت پیشین باید قیمت بالای همان محصول خریداری شده را هم در نظر داشت. البته می شود فرض کرد در نگاه شرکت و از نظر حسابداری این کار به گردش بیشتر موجودی و کاهش ذخیره انبار می‌انجامد که در شرایط تورمی یا هزینه بالای انبارداری ترفند موثری است.
▪️کمیابی: با عبارت هایی نظیر "چند قلم دیگر بیشتر نمانده است"، "به هر نفر فقط دو تا" و مانند آن حس ضرورت در مشتری تحریک می‌شود.
خود را در برابر قفسه های رو به خالی شدن در فروشگاه تصور کنید، محرک خوبی نیست؟
▪️انتظار در صف: در کشورهای خارجی گاهی مجبورید از شب تا صبح برای یک خرید عالی پشت در فروشگاه‌ها بخوابید یا در جاهای دیگر در صف انتظار بکشید؛ خستگی باعث می‌شود که توان شما کاهش یابد و بدون تمرکز کافی نسبت به کوچکترین پیشنهاد تخفیف واکنش نشان دهید و خرید را انجام دهید.
▪️تخفیف های قابل توجه: کافی است درصد قابل توجهی تخفیف ارائه کنند تا دست وپای مشتری برای خرید سست شود؛ نوعی حس زیان بالقوه از نخریدن به مشتری وارد می شود، بدون آنکه از قیمت اولیه که تخفیف روی آن اعمال شده است خبر داشته باشد.
گفته شده است اگر این تخفیف در جاهایی مانند داروخانه به صورت دست‌نویس باشد اثرش بیشتر هم هست.
▪️محرک های روانی: بیرون آمدن از یک فروشگاه با سبد خالی برای مشتری جالب نیست، به ویژه در فروشگاه‌های بزرگ و در مسیر خروج بسیاری از اقلام کوچک و ارزان را در دسترس شما می‌گذارند. وقتی در صف پرداخت هستید، مراقب قفسه‌های دلفریب اطراف باشید.
@imahboobi
