Роман о стартапах и бизнесе 🚀

Очень часто на консультациях приходится напоминать стартаперам, да и предпринимателям о простой и очевидной концепции: вы не являетесь вашей целевой аудиторией.

Ваши предпочтения и вкусы не обязательно совпадают с предпочтениями и вкусами ваших потенциальных и существующих клиентов!

Попробуйте это осознать сейчас 🙂

И никогда не забывайте об этом!

————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat

Незаметно пролетел год, как 15 сентября 2023 на IT-конференции CrossConf состоялся демо-день акселератора Tech Explorer Skolkovo.

Это был мой первый опыт работы с Tech Explorer. Интересный, напряженный, результативный.

В потоке "Тренды: AI&Инструменты" сразу несколько команд, с которыми я работал в качестве ментора заняли призовые места!

До сих пор поддерживаю связи с некоторыми командами. И по-прежнему горжусь каждой 😎

PS Кстати, отзывы о нашей работе остались в Телеграм в комментариях к прошлогоднему посту: https://t.center/ignatenko_roman/32

————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat

#Кейс: Активная команда стартапа "Инновация" разработала приложение для управления временем. Основатели были уверены, что их продукт идеален, и даже не стали проводить customer development. Зачем нам тратить на это время и деньги - тут все и так понятно. Важен Time-to-market, - говорили они и потратили все деньги на маркетинг.

Через пару месяцев приложение вышло на рынок. Ожидания были высоки. Однако вскоре выяснилось, что продукт не учитывает реальные потребности пользователей: интерфейс был сложен, а функции — не востребованными. Отзывы клиентов ... их не было ни отзывов ни клиентов.

Решили поднять расходы на рекламу. Очевидно же, что наши клиенты про нас просто пока не узнали! Основатели всё ещё надеялись, что продукт "взорвёт" рынок.

Через полгода они закрыли стартап, осознав, что проигнорированная обратная связь оказалось опытом "на все деньги".

А я кстати, для ИжГТУ недавно лекцию читал на эту тему.

Вот запись 📹

Буду раз обратной связи и вашим историям на эту тему 🙏

————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat

С одной стороны мы знаем, что для быстрого роста нужно фокусироваться на главном, а всё второстепенное правильно делегировать.

Все, компетенции, которые внутри "отращивать" долго и сложно, можно быстро и просто купить на аутсорсе.

Юридическая поддержка, бухгалтерия, маркетинг, техподдержка, разработка, консалтинг по любому вопросу, трекинг... упс... а что осталось?

Скажите, как Вы считаете:

Выстраивая вокруг компании экзоскелет из тех, кто выполняет бизнес-функции руководитель компании:

- Красавчик, который фокусируется на главном?
- Парень с картинки к посту (выглядит незащищенным 🫢)

————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat

Иногда так бывает, что приходят в работу стартапы, бизнесы на одной стадии развития, а проблемы у всех разные.

Но чаще - наоборот - совершенно разные по размеру, возрасту, стадии заказчики пришли, но проблема одна - не тестируют гипотезы :-)

Спрашиваю почему?
Отвечают:
- И так же все понятно! (нет)
- Как-то стеснительно (про кастдев)
- Не умеем (у нас лапки 🐱)
- А что так можно было?

И обидно же, что такая простая идея, но нет...

И ресурсы жгут, и деньги тратят...

Так и хочется сказать: "Надо так" 🙏

Ну и говорю, конечно же и учу, как выстраивать HADI-циклы, спринты и т п.

PS В качестве иллюстрации взял авторитета 🙈 - силой его магии даю всем установку на тестирование гипотез 🧙‍♂️

#менторинг #стартапы
————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat

🚀 Перформанс vs Брендформанс: непонимание и недооценка

Друзья, сегодня хочу поднять важную тему, которая часто вызывает споры в маркетинговых кругах: перформанс и брендформанс. Эти два направления маркетинга имеют свои уникальные особенности и инструменты, но, к сожалению, брендформанс часто недооценивается.

Перформанс-маркетинг — это подход, ориентированный на измеримые результаты. Здесь используются инструменты, такие как контекстная реклама, таргетинг в социальных сетях и SEO, чтобы достичь конкретных целей, будь то клики, конверсии или продажи. Всё измеримо и прозрачно.

Брендформанс-маркетинг, с другой стороны, сочетает в себе элементы перформанса с акцентом на построение бренда. Здесь важны не только мгновенные результаты, но и долгосрочные эффекты, такие как узнаваемость бренда и лояльность клиентов. Инструменты могут включать контент-маркетинг, PR-кампании и партнерства с инфлюенсерами.

Проблема в том, что многие компании недооценивают брендформанс, считая его менее важным из-за отсутствия мгновенных результатов. Это может привести к ряду проблем: от недостаточной узнаваемости бренда до потери конкурентного преимущества на рынке.

❓ Как вы считаете, почему брендформанс недооценивают? Какие инструменты брендформанса вы используете в своих кампаниях?

Призываю вас высказаться в комментариях и поделиться своим опытом. Также отправьте этот пост тем, кто сейчас выбирает маркетинговые инструменты и может недооценивать брендформанс. Давайте предостережем их от этой ошибки и обсудим, как сбалансировать оба подхода для достижения успеха 😇

Жду ваших мнений и идей! 💬

#маркетинг #коммуникации #реклама
————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat

🚀 Недавно меня пригласили в качестве ментора в один стартап. После нескольких встреч команда выразила недовольство: я не говорил им "что делать". С их слов: "На наших встречах я всего лишь модерировал дискуссию и им самим приходилось генерировать гипотезы". Более того, они предложили мне написать стратегию, что вообще им делать дальше...

🤔 Это заставило меня задуматься: какова истинная роль ментора? Должен ли он быть директивным руководителем, указывающим путь, или же его задача — направлять команду, помогая ей самой принимать решения и нести за них ответственность?

💡 Лично я верю, что ментор — это компас, а не карта. Мы помогаем стартапам находить свой путь, задавая правильные вопросы и делясь опытом, но не диктуем, что делать. Ведь только через собственные решения и ошибки команда может вырасти и стать сильнее.

👥 Коллеги-менторы, что думаете вы? И вы - фаундеры и представители стартапов - каково аше мнение? Какую роль должен играть ментор в стартапе? Делитесь своим мнением в комментариях!

#менторство #стартапы #лидерство
————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat

$1 000 000 для стартапов

Прикольно? А я там буду одним из менторов этого акселератора 😎

Одним словом, залетаем, кому интересно!

Сообщество Pitch Bootcamp и Венчурная студия MOFL совместно организовали 3-х месячный стартап-акселератор, нацеленный на рост трекшена seed, late-seed компаний.

🔣Индустрии:

FinTech, MarTech, EdTech, B2B Saas, HealthTech, ecommerce, GenAI и Creator's Economy.


👨‍💻Партнёры акселератора:

Венчурный клуб СИНДИКАТ, Сколково, Иннополис, СОБА, Startech, DeusOps, Buzko Krasnov, Votyakov Academy, 100 FOUNDERS и лично Ренат Батыров, Клуб инвесторов Сибири, Урала и Дальнего Востока, в, а так же крупнейшие медиа-партнёры.


✅ Что будет в аксселераторе:

Два демо-дня, разборы, эксперт-сессии, трекинг от лучших специалистов Ассоциации Трекеров РФ, более 20 частных инвесторов и большая медийная поддержка — отбор стартапов, питч-сессии и эфиры публикуются на крупнейших видео-хостингах.

Участие бесплатное!

Места ограничены, регистрируйтесь сейчас по ссылке

Ссылка на сайт с подробной информацией об Акселераторе.

Лучшие стартапы получат не только экспертизу, трекинг и обратную связь от лидеров венчурной индустрии, но и претендуют на финансирование до одного миллиона долларов 💲

Подписывайтесь! Подробности шоу будет в канале Pitch Bootcamp

#Стартапы #инвестиции #акселераторы #Менторство
————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat

Сегодня хочу поговорить о Customer Development — ключевом этапе, который стартаперы часто игнорируют. 👀

А между тем, без этого сервисы, даже самые технологически продвинутые, могут провалиться. И у меня есть история про фаундера, пусть его будут звать Иван, которая покажет, почему это важно. 😊

Иван был амбициозным разработчиком и решил создать ИТ-сервис для автоматизации рабочих чатов. 💬🤖 Он был уверен, что это именно то, чего всем не хватает: «Меньше встреч, больше автоматических ответов! Все будут счастливы!» 😎

Вдохновлённый идеей, Иван нанял команду и за несколько месяцев построил прототип сервиса. Запустил рекламную кампанию, ожидая поток клиентов. Но ничего не случилось. Ноль пользователей. 🫠

Недоумение сменилось паникой. Иван не понимал, почему люди не кидаются использовать его чудо-технологию.

Он решил провести несколько интервью с потенциальными клиентами и узнал шокирующую вещь: большинство людей не видели смысла в автоматизации переписки. 💼❌

Рабочие чаты их не напрягали, а вот решение других задач, например, планирования, было куда актуальнее. 🗓️📌 Иван осознал, что создал продукт, не спросив клиентов, нужен ли он вообще.

Поняв свою ошибку, Иван полностью перезапустил продукт, на этот раз тщательно проверив потребности пользователей с помощью Customer Development. Теперь его сервис стал незаменимым инструментом для управления проектами и начал набирать популярность. 🌟

Мораль истории: всегда спрашивай своих клиентов, что им нужно, прежде чем строить продукт мечты. 🚀

А у тебя был похожий опыт? Поделись своей историей в комментариях! 👇

#Стартапы #Кейсы #CustomerDevelopment #CustDev
————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat

Не далее чем вчера на дне рождения Клуба Менторов разговаривали с @AlexNaumenko на предмет того, что нужно идти в банки и предлагать им делать приложения в Телеграм, так как оттуда их удалить нашим западным партнёрам будет труднее, чем из AppStore или GooglePlay - Телеграм внутри каждой страны работает по её законам.

И вот сегодня статья на Хабре...

🔥 Команда Точка Нетворк перевела платформу в Telegram и отказалась от веба 🔥

...Точка Нетворк столкнулись с проблемой усложняющейся CJM, которая мешала развитию продукта. Решение оказалось радикальным: они полностью отказались от веб-версии и сосредоточили усилия на Mini Apps в Telegram.

В статье команда делится опытом, рассказывая, почему они решили отказаться от веба, какие сложности встретили на пути и как их преодолели.

Понимаю, что Точка Нетворк это не Точка Банк... или все таки? ...

Ну и если вам интересно узнать чуть больше про Telegram Mini Apps приглашаю вас в свой канал и чат на эту тему!

#Telegram #статьи #TelegramMiniApps
————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat

🤯Устали следить за 100500 важными каналами и чатами в Телеграм?

🙏Хотите, чтобы раз в день/в неделю/в месяц вам кто-то бы просто прислал краткое содержание того, что там было со ссылками на конкретные темы?

У меня уже есть бот, который в чате по прошедшему дню саммари (дайджест) пишет - вот пример, как он работает.

И вот пришла идея - пусть он пишет и по другим каналам и чатам, которые мне интересны, пусть мне в личку шлёт! Пусть он экономит мне время!

Если вы тоже хотите себе такую штуку - пишите в комментариях сколько бы вы готовы были в месяц платить за такой сервис? 🤑

Если наберу желающих - сделаю!

#Telegram #Ai
————
🔗Телеграм-канал | Телеграм-Чат | YouTube | ВК | TenChat