​​Распродажи: они еще работают? 11.11 стартовали распродажи, о которых объявили, в том числе воронежские компании. А не за горами и «черная пятница». Это реально до сих пор эффективный маркетинговый инструмент? Или покупатели в него уже не верят? Пока, кажется, участники нашего опроса настроены скептически⬆️. А что думают эксперты? Мнение 1. Бизнес-тренер по продвижению и рекламе Ия Имшенецкая: «Я считаю, что работают. Но при соблюдении 3-х условий: Условие 1. Компания работает в b2c в сегментах low и low-medium. Условие 2. У распродажи должна быть причина. Распродажа – это event-скидка. И вы должны правильно объяснить покупателю, почему вы такой добрый. Например, День красоты – поэтому в вашем салоне красоты скидка. Или сезонная распродажа. Эта тема вообще отлично работает, не поверите, но даже новогодние игрушки покупают на распродажах 11 января. 11.11 или Черная пятница – достаточные причины для распродаж. Они проходят ежегодно, потребители уже их ждут и откладывают деньги. Условие 3. Распродажа соберет больше, если она театрально представлена. У потребителей из этих сегментов свободного времени достаточно много, а вот впечатлений в их жизни маловато. Поэтому ваша распродажа сработает, если это будет не просто экономия для них, но еще и развлечение. Придумайте своего фирменного персонажа, у которого есть День рождения, займитесь сторитейлингом. Например, 11.11 – это еще и День холостяка, можно это обыграть. Черная пятница – один из самых мрачных дней года, конец ноября, после которого уже скоро Новый год и светлая полоса. Можно украсить магазин в черных цветах и т. д». Мнение 2. Директор агентства массовых коммуникаций и стратегического планирования V-marketing Людмила Утицкких: «Распродажи сегодня работают, прежде всего, онлайн. Доехать в конкретное место в день распродажи не всем удобно. А вот зайти на маркетплейс – вполне. На маркетплейсах вообще скидки – двигатель торговли. Часто площадки берут на себя расходы на рекламу для тех, кто участвует в распродажах. В выдаче сейчас первыми товары, участвующие в распродаже 11.11. И время очень удачное – кто-то уже присматривает подарки на Новый год, кто-то готовится к зимнему сезону. К тому же, доказано, что те, кто платят картой, а не наличными, обычно тратят на 20% больше. Поэтому и на маркетплейсах покупки на общем ажиотаже распродаж совершаются легче, чем в офлайновой рознице». De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться