Самая хитрая сеть фитнес-залов В 1990-е в США уже существовала довольно развитая финтес-индустрия, но костяк аудитории составляли спортсмены, зожники, качки и прочие ребята, для которых спорт - чуть больше, чем просто хобби или приятное занятие на вечер. В 1992 г. братья-предприниматели Марк и Майк Грондель уловили этот момент и решили сделать "фитнес для всех". Они выкупили одну небольшую фитнес-франшизу, чуть позже поменяли её название на Planet Fitness и начали выстраивать очень своеобразную (но по своему гениальную) бизнес-модель, состоящую из нескольких ключевых элементов: Во-первых, они поставили смехотворно низкую цену - 15 долларов в месяц. В некоторых случаях её снижали до 10 долларов за счет спецпредложений. Для сравнения, месячный абонемент в большинстве других залов стоил не менее 100 долларов (а обычно все 200-300). Залы Planet Fitness были максимально лоукостовые (еще бы, при таком то ценнике). Самые простые "базовые" тренажеры, утыканные настолько плотно, насколько это позволяют регламенты безопасности. Минимум занятий с тренерами, минимум допников. Просто качалка с самым необходимым, и не более. Компания стала активно рекламироваться на самую широкую аудиторию. Абонементы впаривали всем - от пузатых мужиков до малоактивного офисного планктона. Всем обещали идеальное тело и новую жизнь по самой низкой цене. И главный ингредиент. Planet Fitness вешал в своих залах сирены, которые гудели, когда кто-то ронял гантели или слишком сильно кряхтел при упражнении. Также компания активно критиковала упражнения с тяжелыми весами в своих промо. И вообще, делала всё, что показать профессиональных железотягов и качков в невыгодном свете. За это компания получила немало критики от спортивного сообщества, но в этом и была цель. Сделать так, чтобы реальные спортсмены и фитнес-энтузиасты ни в коем случае не ходили в Planet Fitness. Чтобы абонементы покупали только скуфы, домохозяйки и прочие мимокрокодилы. Которые оформят членство, будут за него платить 15 баксов каждый месяц ("У меня есть абонемент, значит я спортивный!"), но реально придут в зал на пару занятий, а потом забьют. В результате, больше половины владельцев абонементов Planet Fitness просто покупают абонемент, платят за него, но не ходят в зал (ну, или ходят очень редко). За счет этого компания может продавать гораздо больше билетов, чем вмещают их залы. Очень вероятно, что только в таком сценарии их бизнес-модель работает. Но она работает и очень стабильно - сейчас у Planet Fitness более 2400 франшизных залов, а в этом году компания повысила цены в первый раз за свою 26-летнюю историю. Дизраптор