Про обратную сторону нетворкинга Не секрет, что как только мы стерли границы в Work-life balance между Work и Life, сдобрили это бесконечным нетворкингом, социальными сетями и офлайн-тусовками – у нас начисто рухнула стена между деловым общением и просто общением. Причем, часто дружеским, неформальным. Выпьешь виски с потенциальными клиентами в баре, покатаешься с ними на яхте, поиграешь с ними в теннис – и опа, они уже хорошие друзья и приятели. Но почему-то нифига не клиенты. Хочу поговорить об этом подробно – и поделиться некоторыми наблюдениями. Заметил вот что: во времена динозавров, когда деревья еще были большими, любой процесс сотрудничества, как правило, всегда начинался со сделки. Сперва какие-то презентации, бумажки, договоры, расчеты, поиск взаимовыгодных точек, договоренности какие-то железные. И только потом - баня, боулинг, или куда там наши отцы-то ходили. Сейчас клиенты, чаще всего, ищутся в чатах. На конференциях, афтер-пати, тусовках. Где бесконечно можно вместе бухать, обсуждать машины и женщин (ну, потому что никто же не хочет говорить о работе за виски) – и никогда не прийти к соглашениям, взаимовыгодным взаимодействиям, сделкам. Начнешь давить на взрослых мужиков, душнить и "продавать себя" не только как собутыльника и интересного собеседника, а как ресурс, инструмент – тут же сойдешь за душнилу и пати-киллера. Тогда где и когда проводить эту черту к деловому общению? Оно же после трех-пяти пати уже совершенно не деловое. Пришлёте презентацию своих услуг человеку, с которым вчера на сугробе рисовали желтыми маркерами слово трехбуквенное? И я заметил, что такая проблема у всех, кто делает ставку только на соцкапитал и знакомства: всех вроде знает, со всеми тусуется, а в клиентском пуле у него совершенно другие бренды, логотипы и такие товарищи, которых он лично никогда и не видел. А спроси на тусовке у любого: а вот этот Сергей - он чем вообще занимается? Ну, максимум, сферу назовут, или профиль. А кто и что, хорош ли в проектах - неведомо.