Мутации Изящность и красота решений, которые природа находит для своего постоянного развития вызывают во мне какую-то детскую радость. Уже писал про метаморфоз бизнеса и среду адаптации. Этот пост — вольный перевод статьи How I find market-bending strategies с авторскими вставками. Статья очень подходить к моим собственным размышлениям о связи бизнеса с биологией и чему мы можем научиться у природы. Мутации лежат в основе развития каждого живого существа на планете. Чтобы понять, как это связано с бизнесом и как работает, нужно сначала провести основные параллели. Компании на рынке действуют так же, как организмы в экосистеме. Они развиваются, пытаясь найти взаимовыгодный способ существования с другими окружающими их организмами. Каждый играет свою уникальную роль. В итоге, все роли складываются в единый механизм существования. Говоря про product / market fit, на самом деле, мы имеем ввиду то же, что имел в виду Дарвин говоря, что «выживает наиболее приспособленный». И fit здесь, не только про соответствие продукта клиенту, но и о том, как этот продукт дополняет другие продукты вокруг. Как кусочек пазла. Степень здоровья рынка определяется не количеством игроков, а количеством альтернативных способов удовлетворения потребности. Поэтому здоровые компании и здоровые организмы — те, которые дополняют другие компании и организмы вокруг них и таким образом получают свою долю клиентов или ресурсов. С другой стороны, нездоровые — те, которые повторяют роль другой компании или организма и таким образом сокращают общее количество доступных ресурсов. Продукт становится коммодити. На рынке остается место только для одной компании, ну или одного животного на определенной территории. В этом случае, задача стратегии — помочь найти ту уникальную и дополняющую роль вашего бизнеса в более широкой системе. И да, это можно сделать с помощью «брендинга», но искать реальные отличия будет надежнее. Признавая, что рынки имеют сходства с дарвиновской теорией, то при разработке стратегии можно использовать и другие принципы лежащие в основе эволюции. Один из этих принципов — мутации. По сути, организмы находят свою уникальную и устойчивую роль через серию «случайных» мутаций гена. Некоторые из этих мутаций выгодны, а некоторые нет. Когда происходит выгодная мутация, организм получает преимущество в борьбе за ресурсы и через пару поколений эта мутация становится нормой. Здесь в самый раз вспомнить «Эгоистичный ген» Докинза и мысль, что даже эгоистичные гены неплохо сотрудничают с другими для собственного выживания. Тоже самое происходит в бизнесе. Именно так разрабатываются стратегии, а не через заполнение абстрактных моделей. Выглядит это примерно так: • Компания начинает вести свой бизнес обычным способом, как все остальные или как сказали клиенты • По ходу дела неизбежно возникают случайные ситуации, которые никто не планировал — мутации • Некоторые из этих ситуаций нейтральны, некоторые негативны, а некоторые позитивны для бизнеса • Позитивные, которые приводят к повышению прибыльности или росту бизнеса, являются подсказкой, как в идеале должен развиваться этот бизнес, чтобы найти свое место на рынке • Затем, когда компания опирается на эти подсказки, она начинает процветать Разница между природными мутациями и мутациями в бизнеса в том, что вы сами должны сделать так, чтобы они произошли. Организмы могут дрейфовать в оптимальном для своего процветания направлении без каких-либо сознательных усилий. Бизнес не может сделать этого так же. Во всяком случае, не часто. Вместо этого нужно, чтобы фаундер замечал полезные мутации, добавлял их в стратегию и делал это целенаправленно. Но большинство людей так не думает, это происходит редко. ↓