Pre-mortem Как и любой подход, backcasting имеет свои ограничения. Его главным недостатком является излишний оптимизм. Кроме вопроса «Что должно быть правдой?», еще один способ почеленджить появляющиеся возможности — похоронить эту возможность заранее. Премортем анализ — метод, который помогает учесть возможные неприятности в процессе создания нашего будущего. Таким образом у нас появляется более объемная картинка, состоящая не только из прекрасных возможностей, но и из слабых точек, которые могут помешать эти возможности реализовать. Этот метод имеет смысл применять, после того, как сформирован шорт-лист возможностей и необходимо проверить их на прочность. Оговорюсь, что невозможно предусмотреть все. Любое, даже самое проработанное решение, если оно направлено в мир, а не в стерильные и контролируемые условия, может потерпеть фиаско. Сам метод состоит из описания проекта, описания провала и трех вопросов. > Опишите проект над которым работаете. • Отшить партию штанов для рейвов в Берлине по заказу министерства рейвов > Теперь представьте, что вы заглянули в будущее и увидели там, что проект провалился. Опишите провал. • Штаны не сшиты в срок или сшиты плохо, испорчены отношения с министерством • Штаны поставили, но продажи сильно ниже ожиданий ... > По каким причинам это произошло? • Не рассчитали время на пошив • Люди перестали ходить на рейвы • Штаны для рок-концертов стали носить на рейвы ... > Как можно было это предотвратить? • Отказаться от других заказов • Рассмотреть разные каналы продаж • Сшить пробную партию ... > Что делать, если это реально происходит или видны первые сигналы? • Согласовать перенос сроков с министерством • Подключить партнеров по продажам в Амстердаме • Начать продавать штаны рокерам ... Премортем подсвечивает все то, на что мы можем не обратить внимания в процессе поиска лучших возможностей для создания ценности