Bucket list для тех, кто только начинает выход на Глобал Помните, когда все массово решили, что нужно идти в международку, то по началу творили всякую дичь и задавали очень наивные вопросы своим друзьям, кто уже сидел где-то в Штатах? В принципе вариант говорить с более опытными так и остается самым лучшим (именно на этом строится R-Founders — сообщество №1 по запуску продуктов на Глобал). Сегодня перетрем кейс и 5 выводов от Лены Чернышевой, участницы нашей группы Generative AI Startups, из компании Dubformer — ребята помогают бизнесам переводить видео и аудио на 130+ языков с помощью AI и активно выходят на рынок США с 2021 года.👇🏻 Этапы исследований: - найти рынок и аудиторию - найти и подтвердить проблемы и боли - найти и подтвердить оффер (решение + ценообразование) - найти и подтвердить каналы для масштабирования История Dubformer: 1️⃣ Поиск аудитории и рынка (2021 - 2022): Здесь была предподготовка и общение по нетворку, затем интервью поставили на поток, чтобы проверить много сегментов — продавали через SDR → появилось понимание, на каких сегментах хотят остановиться и какие офферы тестировать. 2️⃣ Поиск аудитории и рынка + тестирование оффера (лето 2022) Определили сегменты и сформировали идею на решение, проверяли оффер без полностью готового продукта. У продукта не было интерфейса. Лояльные пользователи давали много фидбека. Для понимания ценообразования привлекли экспертов с рынка, которые занимались предоставлением аналогичных услуг, но без использования AI и узнавали, как устроена юнит-экономика клиентов Dubformer. 3️⃣ Поиск аудитории + тестирование оффера + скейл (2022 - 2023) Начали искать дополнительные каналы и способы скейла. В случае такого продукта хорошо работают оффлайн-конференции и членство в профессиональных ассоциациях. 🖼 Выводы: 1. на этапе рисерча ты постоянно в цикле уточнения аудитории - проблем - оффера - каналов 2. не бойтесь писать топам из крупных компаний, даже на этапе, когда у вас пара слайдов — ребята так делали, и многие соглашались на звонки 3. не надо платить за интервью (это переводит вас в другую плоскость отношений, потом сложно сконвертить в пилот, например) 4. для разных аудиторий работают разные каналы привлечения (для В2В — LinkedIn, конференции, ассоциации, нетворк); реклама — дорого 5. привлекайте экспертов и агентства (лучше бутиковые и с опытом работы в вашем рынке) Если согласны с таким Bucket list от Лены из Dubformer, ставьте лайк! Пишите, чем дополнить? 🪭 @rfoundergoglobal — здесь про бизнес на глобал