Как агентствам завоевывать доверие в LinkedIn Выстраивание доверия особенно важно для сервисных бизнесов (гораздо важнее, чем, например, для SaaS). Social Selling — отличный инструмент для этого, ведь он про развитие личных профилей людей. Люди работают с людьми и доверяют людям. О том, как это делать правильно, на классе R-Founders B2B Global Services рассказала Ольга Бондарева (руководитель агентства ModumUp и автор канала Social Selling в LinkedIn и не только). Принцип Social Selling — lead nurturing: 1. Инициация контакта (добавляем в друзья, ничего не предлагаем) 2. Формирование потребности (релевантный контент) 3. Выстраивание отношений (взаимодействие с ЦА — лайки и комменты) 4. Начало диалога (закрытый контент, приглашение на мероприятие) 5. Предложение созвониться или встретиться Что работает: (на основе кейсов сервисных компаний) 1. Узкое позиционирование 2. Мягкое нетворкинговое сообщение без питчинга для потенциальных клиентов (зависит от рынка, где-то работают и прямые продающие) 3. Прямые продающие сообщения для потенциальных партнеров 4. Демонстрация отраслевого опыта и экспертизы 5. Связка онлайн + офлайн (например, LI + meetup) 6. Icebreakers в переписке (смягчит и утеплит вашу коммуникацию) — x2 reply rate Какие принципы важны при выходе на новые рынки: 1. Cтать понятным (узкое позиционирование и правильные термины) 2. Cтать местным (для сервисов критично находиться на целевом рынке оффлайн) 3. Cтать безопасным (с вами можно начать работать без потерь или с минимальными потерями) 4. Cтать крутым (выступать публично, делиться контентом, сотрудничать с известными брендами, успешность — social proof) Сервисы всегда про доверие к конкретным людям: warm outreach + личный бренд и контент Контент: - полезный в формате документа - развлекательный - истории преодоления, роста и развития - посты с тегами инфлюенсеров Ещё полезные материалы: Использование AI для Social Selling Инструкция по получению бейджа LinkedIn Top Voice + презентация в комментариях👇🏻 @rfoundersgoglobal