Как нанять сейлза в B2B стартап в Штатах и обойти самые тупые грабли 🔭 Да, ребят, мы продолжаем ломать копья на тему найма сейлзов в Штатах и слушать разные удачные и не очень кейсы. Например, в этот раз пригласили команду агентства Hello Robo, которая занимается продуктовым дизайном, а среди их клиентов Нью-Йоркская стоковая биржа и публичные компании Palantir и Surfair (ребята делают платформу для менеджмента их авиации). Вау! ✨ Их фаундер, Шакир Джейранов, рассказал мемберам R-Founders, какие ошибки он совершал при найме сейлзов и чему научился по пути👇🏻 Сейлз — креативная работа, нужно уже на уровне интервью зажечь интерес у кандидата, поэтому задают вопросы: • как бы вы могли помочь моему бизнесу? • что произойдет, если вы не выполните свои KPIs в конце квартала? • как вы подойдете к выходу на новые рынки, где у вас ноль клиентов и нет портфолио? • что бы вы улучшили в нашем коммерческом предложении? (такое задание можно оплачивать) ➡️ Кейсы найма Hello Robo: 1️⃣ 2 года назад наняли фрилансера, платили $3k / месяц, результатов было ноль. Ошибки: • не поставили KPIs, • не обозначили четко работу 40 часов в неделю 2️⃣ Наняли человека с 5 годами опыта продаж SaaS энтерпрайзам. Ошибка: • после продукта сложно перестроиться на продажи сервисов. 3️⃣ Взяли на фулл-тайм человека из Чехии. Ошибки: • человек должен быть там, где бизнес • культура работы в Европе совсем другая (он в 18:00 закроет комп и забудет про работу) Поняли по пути: 1. Биздев консультанта нанимать не нужно — у него ноль ответственности (он про стратегию, но не про KPIs) 2. Ребята — стартап, им не подходят сейлзы из корпораций, где человек привык выполнять узкую роль К чему пришли сейчас: сейлз с $70k base salary + 10% комиссия с каждой новой закрытой сделки. 🎁 Хак для найма: Помимо резюме обращают внимание на профили кандидатов в LinkedIn, количество коннекшенов и общих знакомых. Как хорошо, что мы в R-Founders следим за своим профилем в LinkedIn на всякий случай. 🫠 А какой у вас был самый дорогой learning с сейлзом? Давайте поделимся провалами — обычно сейлз одна из самых «дорогих» для бизнеса тем.