Fashion retail

Новых иностранных брендов одежды и обуви в 2025 году будет 10.

Причём, как минимум, 4 бренда придут в Россию из стран Европы. Пока это вся информация, поскольку в процессе заключения сделок бренды сохраняют конфиденциальность. Но нам тоже интересно, кто эти смельчаки.

Старший директор СORE.XP Марина Малахатько рассказала РИА, что общее число новых брендов, планирующих выход в 2025 году (25), соответствует уровню 2023-2024 гг. По ее словам, бренды сохраняют умеренный оптимизм относительно нашего рынка.

Открываются новые зарубежные бренды в основном в ТЦ Москвы и Петербурга. А вот покинули рынок в этом году 4 иностранных бренда. Мы писали о последнем известном уходе бренда из Турции.

Бренды с 5 по 10 место в рейтинге по затратам на продвижение на маркетплейсах

Продолжаем рейтинг фэшн-компаний, которые потратились больше остальных на прямое баннерное продвижение. Заметим, что в топ-10 не попали GJ, MFG, O’stin, Lime и другие крупные компании.

Kari – крупнейший бренд обуви в России и крупнейшая фэшн-сеть магазинов с 1200 точками. Весной владелец Kari впервые стал долларовым миллиардером. Здесь продается не только обувь, но и косметика, электроника, товары для дома, ювелирные украшения и товары для детей.

Patrol – шведы в 1960-х разработали высокую обувь с высокой шнуровкой для удобной фиксации ног, а российская компания выкупила бренд в 1992 году. Теперь обувь производят в Китае. Удивительно, но у бренда нет ни соцсетей, ни сайта. Компания торгует на маркетплейсах (больше 1200 товаров на Lamoda), собственной розницы тоже нет.

O'Shade – тоже обувная компания, продающая на маркетплейсах. Оператором сайта бренда значится ИП Сысоев Андрей Вадимович, которому принадлежит обувная фабрика в Тверской области. Первые магазины O’Shade появились в 1997 году. По подсчетам Malls, в России работают 23 магазина. Основу составляют собственные бренды O’Shade, Dolce Vita, Caprise Elite, Kruzo и др.

Under Armour – американский бренд спортивной одежды и экипировки, у которого работает собственный интернет-магазин в РФ, но офлайн-сети нет. Бренд активно продается в мультибрендовых магазинах и на маркетплейсах (больше 1000 товаров на Lamoda).

Qutex – российская компания белья, носок и футболок для всей семьи, на рынке с 1994 года. Сейчас торгует в низком ценовом сегменте только на маркетплейсах, вещи производят в Узбекистане. Есть свой сайт с каталогом, на котором нельзя купить товары.

Эксперты Digital Budget проанализировали 5,1 тыс. брендов, которые по итогам 9 месяцев 2024 года потратили 4,5 млрд рублей.

Приоритетными площадками для прямого баннерного продвижения у fashion-ритейлеров с точки зрения их представленности на платформе и объема расходов стали Ozon и Wildberries.

Топ-10 самых продвигаемых брендов на маркетплейсах

Digital Budget специально для Fashion retail проанализировал рекламную активность брендов категории “Одежда и обувь” на четырех маркетплейсах за 9 месяцев 2024 года (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и МегаМаркет).

Первое, на что обратили внимание, 2/10 брендов из топа – иностранные (датский Ecco и американский Under Armour). Недавно был интересный диалог в фойе одной из конференций, где представитель иностранного бренда сказал, что продвигаться в России нужно, но не слишком активно, чтобы не привлекать внимание властей на родине. У Ecco есть небольшой телеграм-канал на 4 тыс. подписчиков, а запрещенную соцсеть забросили осенью 2022 года. Under Armour российские соцсети не ведет. Видимо, считается, что один из ключевых каналов продвижения – соцсети – привлекает больше внимания, чем баннерная реклама на маркетплейсах.

Arive – базовый бренд миддл-сегмента от «Самоката» (75,6% акций принадлежит Сберу и Mail.ru Group), который запустили в 2023 г. и продают на МегаМаркете. Отшивают вещи в РФ и Турции, а базовые коллекции, как это обычно бывает, рзабавляют трендовыми вещами.

Zolla – бренд, созданный основателями Спортмастера, на данный момент в РФ работают более 400 магазинов. Занял 3 место в рейтинге брендов одежды и обуви от РБК.

Ecco – датский бренд с 1993 присутствует в России. Ecco занял второе место по затратам на интернет-рекламу в 2023 году и обошел даже MFG и GJ. У бренда есть российский интернет-магазин и приложение.

Sportpoint – мультибрендовая сеть одежды, обуви и аксессуаров (Under Armour, Rank, Nike, Adidas и др.). Первый магазин заработал в 2016 году, с тех пор открыто более 10 точек. В 2023 году юрлицо компании получило выручку почти в два раза больше, чем годом ранее (на 86%) – 1,8 млрд руб.

Obba – бренд женской одежды и обуви появился на рынке в 2019 году и продает на маркетплейсах Ozon, WB и Lamoda. Вещи отшивают в Китае, а ткани закупают в Беларуси и Италии. Кроме рекламы в е-коме, бренд закупает наружную рекламу в Москве.

Продолжим рассматривать бренды в следующем посте.

Монгольский бренд набрал 1,6 млн просмотров, переодев парня в народный костюм

Подобные видео имеют потенциал, чтобы выстрелить, после хайпа вокруг монгольской формы на Олимпийских играх. Дээл – традиционная одежда монгольских и тюркских народов Центральной Азии, обычно делается из хлопка, шёлка или парчи. Немного реже чем вопрос «где купить?» в комментариях спрашивают про трек на видео (Буян химик да лам - монгол ардын дуу). Бренд национальной одежды Mongoljin Goo взорвал соцсети, но где продаются вещи бренда, мы так и не нашли.

Также у пользователей много вопросов к бренду, связанных с происхождением. В описании говорится, что бренд из Внутренней Монголии – это регион на севере Китая, граничащий с Монголией. В комментариях многие пишут, что у этой территории нет культурных связей с Китаем. Как себя культурно идентифицирует бренд, непонятно, но ясно, что традиционные костюмы пользуются популярностью, особенно если миксануть с современными аксессуарами.

Ритейлеры заложат повышение курса в следующую коллекцию

По данным ЦБ на 30 ноября, курс рубля к евро составил 114 руб., а к доллару 107,7 руб. Для сравнения, предыдущую закупку на осень-зиму Finn Flare делал по курсу 88 руб. за доллар, а следующие закупки будут уже по 110 руб. за доллар (на 30% дороже), сказала гендиректор Ксения Рясова. Коллеги из Shopper’s опросили ритейлеров, будут ли они повышать цены.

В первые дни скачков рынок занимает наблюдательную позицию, говорит Ирина Максимова, директор департамента по закупкам и развитию Fashion в Lamoda. в Baon так же как и в Finn Flare сказали, что курс отразится только на следующей коллекции.

Некоторые не наблюдают, а реагируют оперативно. На предыдущей неделе производитель и продавец кожаных аксессуаров Rels поднял цены на 5% и планирует поднять еще на 5%, если курс продолжит расти, сказал гендиректор Иван Петраков. (Импортная составляющая в себестоимости 65%).

Дорожает не только закупки из-за границы, но и цены на фурнитуру и ткани, чтобы отшивать внутри России. К примеру, поставщики китайского пуха повысили цены на 30%. Поэтому, считает создатель универмагов Slava concept Александр Перемятов, цены вырастут на 10-15%.

56% продавцов, опрошенных «Клубом партнеров на маркетплейсах» планируют поднять цены на все товары, еще 9% – на некоторые категории.

После завершения Черной пятницы на двух главных маркетплейсах наступил Киберпонедельник со скидками на разные категории товаров. В Finn Flare годом ранее давали скидки и после Черной пятницы, в этом году эти скидки решили отменить.

Главное за неделю

В интервью с операционным директором Trend Island обсудили мировые тренды, трафик, ЦА и прогнозы по выручке.

Вышел рейтинг 500 брендов от РБК, там есть почти все, кроме мультибрендов и ювелирки.

Узнали у Никиты Шашкевича, руководителя Lifestyle-категории Авито, топ-5 российских и зарубежных брендов на платформе. Динамика такая, что российскими в секторе перепродажи начинают интересоваться больше.

Рынок люкса должен остановить падение в 2025 г. До этого он терял -2% два года подряд. Все это из-за эффекта высокой базы после ковида.

Lamoda задумалась о собственном ювелирном складе, а также о расширении линеек для Nume. Это делается с упором на аналитику, объем продаж ювелирки на маркетплейсах в этом году вырастет на 65%.

Продвижение новых брендов вместо рекламы основного может помочь фэшн-бренду, как показывают результаты Urban Outfitters.

У обувного бренда Salamander появилась верхняя одежда. Такое случается намного реже, чем когда одёжные начинают продавать обувь.

От отца к сыну – Илья Куснирович стал контролирующим акционером Bosco di Ciliegi.

Главный поставщик кадровых изменений поднимает ставки. Гендиректор Sunlight ушла с должности.

Продолжаем смотреть коллекции Evening. Красивый лукбук, созданный ИИ, от Love Republic.

11-21 место. «Рейтинг российских брендов одежды и аксессуаров - 500» от РБК

Это первое подобное исследование от РБК, так что результаты пока сравнивать не с чем. Обратили внимание на места брендов, которые часто появляются в инфополе и попадают в наши рубрики.

Обувная компания «Юничелл» (19-21 место) заняла 6 строчку в нашем рейтинге обувных производств по выручке за 2022 г. (по данным Rusprofile).

12Storeez заняли 26-27 строчку с общим баллом 43, динамичность бизнеса – 46.

2Mood занял 29-34 строчку с общим баллом 41, динамичность бизнеса – 51. Бренд попал в немногочисленную группу динамично развивающихся марок, заняв 12–13-е места по критерию вместе с Lusio. 

Ushatava заняла 58‒68 строчку с 37 баллами и показателем динамичности бизнеса 49 (выше чем у соседних брендов примерно на 10 пунктов). Бренд получил результат выше среднего по критериям динамичности и эффективности бизнеса. 

Dreams by Alena Akhmadullina занял 111-139 строчку с общим баллом 34 и динамичностью бизнеса – 32. Urbantiger расположился на 111‒139 с баллом 34 и динамикой – 34.

To Be Blossom находится на 209‒227 строчке (балл – 30, динамичность – 26). На 228‒236 месте расположился Irnby (балл – 29, динамичность – 20). Valentin Yudashkin занял 237‒249 место (балл – 28, динамичность – 20). Shu и Sorelle Era на 261‒269, Noun на 270‒275, Toptop на 285‒291, I Am Studio на 308‒309, Yuliawave и Cocos на 405‒451.

Пропагандирующий гипероверсайз Monochrome оказался на 464–489 строчке. 

Самые заметные игроки в плюс-сайзе – Divno и 4Forms на 228–236-й и 333–364-й строчках. 

В рейтинг попали и бренды без фирменных магазинов, но представленные в мультибрендовой рознице: DNK Russia, Trailhead Wear Indastree, Solline. Таких марок больше 20. Жаль, нет профайла для каждого бренда, как например, в рейтингах Forbes, чтобы можно было посмотреть результаты более подробно.

Jacquemus выпустил рождественский ролик с несколькими вариациями ёлок. Разбираем идеи и не забываем про ACMR. Как же красиво сочетается красный геометричный каблук с простыми чашками и блюдцами.

Факапы стилистов и инфлюенс-менеджеров брендов бывают забавными.

Певец Трое Сиван рассказал на Late Night Show, как шутки ради поставил себе в профиль фото Тимати Шеломе, который спародировал певца. И теперь получает рекламные предложения от брендов с мудбордами, где вместе с фото Сивана добавлена эта фотография Тимати Шеломе.

Интересно, впоследствии бренды узнавали об ошибке или луки так и примеряли на Тимати. Хотели бы посмотреть на топ подобных факапов в предложениях селебрити.

Lamoda расширит свою нишу в ювелирке, а бижутерию будет продавать под брендом Nume.

Lamoda хочет серьезно расширить бизнес в ювелирном сегменте, пишут Ведомости со ссылкой на стратегию площадки на 2025–2028 гг. Сбывается то, о чем мы говорили в интервью с директором логистики Sokolov этой осенью – маркетплейсы задумываются о расширении или, как в случае с Lamoda, создании собственного ювелирного склада. Так появится возможность серьезно масштабировать бизнес. Хотя сейчас этот сегмент обходится площадке практически бесплатно, а раздел почти полностью отдан бренду Sokolov, который доставляет со своего склада (как и все остальные в сегменте).

Цели: к 2028 г. ювелирные изделия займут до 5% продаж против менее 1% сейчас. ЦА ювелирки на Lamoda остается той же – аудитория, предпочитающая брендированные вещи в сегменте «средний плюс».

Как и в одежде, в ювелирном сегменте Lamoda пытается занять нишу с более высоким среднем чеком и расширить круг партнеров в высоком ценовом сегменте. Для понимания – средний чек на ювелирные украшения на WB составляет 2075 руб.

Уже через полгода (к середине 2025 г.) Lamoda организует хранение на своем складе. В Sokolov сказали, что могут тогда перейти с DBS на FBO (со склада маркетплейса). Но зависит от условий площадки.

Бижутерия и аксессуары появятся на платформе под ТМ Lamoda Nume в 2025 году. Логичное продолжение захвата категорий с помощью СТМ, в которых есть недопредставленность, помноженная на экспертизу площадки.

Стратегия снижения цен и продвижения новых брендов привела к росту продаж Urban Outfitters.

Следим, как одна из самых успешных компаний в США по продажам недорогой одежды, взяла курс на снижение стоимости вещей из-за падения спроса в сегменте. UO продает авангардную повседневную одежду, популярную среди студентов колледжей, снизила цены на 18% на более, чем 100 моделей. После спада продаж компания скорректировала ценовую политику и вернулась к росту.

Плюсом стало продвижение новых брендов после падения продаж основной марки Urban Outfitters. Другие марки, которые входят в портфель компании – Urban Outfitters' Nuuly, Free People и Anthropologie в последние годы становятся популярнее в соцсетях. Рост продаж в магазинах сети в 3 квартал составил 1,5%, в первую очередь, за счет бренда Anthropologie. Неплохая стратегия привлечь внимание к новым маркам, а не просто продуктам или линейкам.

Urban Outfitters нельзя сравнивать с H&M и Zara, в отличие от них, UO продаёт не только свои бренды. Но с Asos его тоже сложно сравнить, так как у него нет офлайн-сети как у Urban Outfitters в Европе и США.

«Мы закладываем аккуратный рост 10-15% год к году». Trend Island

Новый гость в рубрике #ИнтервьюFR – операционный директор универмага Trend Island Александр Цой, с которым мы поговорили на конференции Fashion Dive. Узнали подробности про сore-аудиторию, как обстоят дела с трафиком в этом году, а также прогноз по выручке на 2025.

Сегодня на панельной дискуссии много говорили о тренде на «серебряное поколение», какая у вас сейчас целевая аудитория?

Наша сore-аудитория (ядро ЦА) – это девушки 25-35 лет. У нас есть и подростки, и женщины 50+, но core именно такая. У нас есть два направления –концептуальные бренды и монопродукты, рассчитанные на более молодую аудиторию, и есть классические бренды, такие как Sodamoda, Stefaniset. Мы собираемся проводить исследование, как поменялась аудитория за последний год.

Планируете ли вы создавать предложение для аудитории 45+?

Формировать зоны 45+ – это какой-то эйджизм. Мы советуем нашим партнерам обратить внимание на размеры L и XL. Наш запрос на эти размеры растет, у нас есть бренды с размерным рядом 2XL, но основная горка, как правило, это XS, S и M. Поэтому сложно определить спрос покупателей, когда в наличии только эти размеры, но мы чувствуем, что он есть.

Еще один мировой тренд – возвращение офлайн-трафика на допандемийный уровень, как у вас обстоят дела с этим?

У нас он значительно больше, чем до пандемии (Trend Island появился в 2016 г. и постоянно расширял площадь в Авиапарке, которая сейчас составляет 14 кв. м). Но взрывного роста трафика в 2024 году мы не наблюдаем. Он есть, но скорее органический. Наша аудитория может за базой пойти в Lime, а за трендовыми вещами к нам.

То есть, если на российском фэшн-рынке посещаемость ТЦ падает, то у вас немного растет?

В Trend Island трафик сохраняется на уровне 2023 года. Конечно, на нас повлияли 2,5 месяца после событий в Крокусе, как и на всех, также мы отмечаем очень теплую осень.

Новые локации вы не рассматриваете? (Компания открыла вторую точку в ТРЦ «Европейский» в апреле 2024 г. на 1,4 тыс. кв. м).

Сейчас кредитная ставка высокая, но если будут классные локации, мы рассмотрим. Нам нужна больше площадка с хорошими экономическими условиями, сроком окупаемости. У нас небольшая команда, и если мы будем открывать новую площадку, это будет нашими же силами. Благодаря этому мы можем быстро принимать решения – сегодня придумали, со всеми обсудили, завтра уже внедрили. Вместе с линейным персоналом у нас работают до 100 человек.

Какой у вас прогноз по продажам на 2025 год?

Слишком много факторов от которых это будет зависеть, в том числе, как будет развиваться экономическая ситуация в России. Мы закладываем аккуратный рост +10-15% год к году. Несколько лет рост был гораздо больше, сейчас уже ожидаем аккуратный. (По данным Спарка, ООО «Тренд Айленд» зарегистрированное в 2021 году, заработало 978 млн руб. в 2023 г., что на 43% больше по сравнению с 2022 г.).

KIT SOLER приглашают на онлайн-митап, где расскажут, как научиться запускать эффективную медийную рекламу и избежать фатальных ошибок.

5 декабря | 15:00 | Митап для представителей fashion-сегмента «Как потерять пару миллионов на запуске медийной рекламы. Мифы и реальность»

Вы узнаете:
— как изменился инструмент медийной рекламы;
— что такое brandformance подход;
— как правильно измерять эффективность медийной рекламы;
— особенности подготовки к запускам для fashion-сегмента.

Спикеры:
— Алина Крыжановская, СЕО KIT SOLER: «Медийная реклама: как изменился этот инструмент и что такое brandformance подход».
— Виталий Грюков, Head of Programmatic KIT SOLER: «Метрики и показатели оценки эффективности медийной рекламы. Особенности подготовки к запускам для сегмента fashion».
Регистрируйтесь по ссылке →

#реклама ООО «МАСТЕРСКАЯ»