Друзья, минутка размышления о ценообразовании агентств. Любая цена на рынке, заложенная в конкретном контракте — результирующая двух факторов. Редкость и полезность для покупателя. Эти факторы формируют ценность услуг агентства для покупателей. Можно спокойно работать в сегменте 5-7 млн за контракт с определенным типом покупателей. Какое-то конкретное сочетание опыта, знаний, навыков и умений агентства для них настолько выгодно, что эти суммы — полностью справедливы, т.к. покупка приносит прибыль И есть ещё десятки других сегментов покупателей, которые тому же агентству скажут «вы совсем охерели?!», «чота как-то подозрительно дешево» итп. И это абсолютно одинаково повторяется для любого ценового диапазона — 200-300к, 10-30 млн, подставьте свой 🙂 Цена — результат воспринимаемой ценности конкретным покупателем в конкретной сделке и в конкретный момент времени на рынке. Чем больше осознают редкость и понимают пользу — тем проще устанавливать необходимые цены 🤝