Не те аргументы для повышения зарплаты Тема про рост зарплаты, наверное, самая животрепещущая для большинства. Возможно, сейчас развернется холивар. Хочу обсудить, как подступиться к этому процессу, чтоб все не испортить? Давайте начнем с того, как НЕ НАДО просить о повышении зарплаты. 👉 1. "Мне не хватает денег на жизнь” Руководитель думает: “Переезды, кредиты, ипотеки, дети - это все личная история, какое это имеет отношение к компании?”. Компании важно - какую ценность ты ей приносишь. А рассказами о собственных трудностях ты формируешь не желание поднять зарплату, а ощущение того, что ты, как сотрудник, ненадежен. 👉 2. ”Коллега получает больше” Руководитель думает: “А откуда он знает о чужой зарплате? Ходит, задает людям вопросы, которые не принято обсуждать?”. Во многих компаниях информация о зарплатах закрытая, оклад - результат личных договоренностей, базирующихся на понимании ценности сотрудника. Этим аргументом ты нарушаешь внутреннюю этику, а ценности себе не добавляешь. 👉 3. “Мне предложили больше в другой компании” Руководитель думает: “Это шантаж? Ходит по рынку, ищет работу - не очень надежный сотрудник”. Возможно, зарплату в ответ на это и повысят, если ты ценный для компании кадр, которого будут пытаться удержать, но осадочек останется. Никто не любит чувствовать, что им манипулируют. 👉 4. “Я давно работаю здесь” Руководитель думает: “Долго работать на одном месте не равно высокий результат”. В этом аргументе нет обоснования роста вашей ценности. 👉 5. “А в компании X люди в этой должности получают в два раза больше” Руководитель думает: “Так мы и не компания X, попробуй еще туда устроиться”. 👉 6. ”Я готов брать на себя проекты других людей/ подразделений и работать по совместительству” Руководитель думает: “Раз он готов брать на себя допнагрузку не по профилю, значит сейчас он работает вполсилы, у него много свободного времени и надо его догрузить по основному профилю”. Это самый, наверное, самый тонкий момент, который вызовет споры. Кажется, что логично брать на себя доппроекты и под это просить допзарплату. Кажется, что работодателю это выгодно, так как моэно все вгрузить в одного человека. Но такая конструкция для работодателя выглядит ненадежной. Предложение считывается работодателем как то, что человек недорабатывает. Как вам? Знакомые фразы? Просили ли вы так повышения? Или, может, у вас просили? Накидайте ситуаций - можем их поразбирать в следующих постах. Я тоже накидаю. Любовь на удаленке | Оля Сохнева