Турецкий гамбит. Прямо перед праздниками провели последнюю сделку по флиппинговой квартире в Анталии. Зависли с ней на неприлично долгий срок, но наконец то очередной турок с котлетой долларов под подушкой решил обменять их на метры. Очередной, потому что в последнем ЖК, где мы купили несколько трешек под ремонт, я закладывал как целевого клиента иностранца, который хочет купить квартиру на «Анталийской рублевке», в 1,5 раза дешевле новостроек. Ну а на случай, если иностранцы, как класс покупателей, пропадут, ЖК отлично подходил для турецких семей. Риск реализовался - у иностранцев забрали возможность получать ВНЖ, ввели жесткую иммиграционную политику, и они перестали покупать. В итоге все квартиры купил один и тот же портрет покупателей-турков. Те же инвесторы, кто не имел плана Б, и покупал однушки-двушки в районах для иностранцев либо сидят и ждут, либо продают в убыток. Теперь я могу порефлексировать над своим иностранным турецким опытом открытия офиса. И вот несколько выводов, которые я сделал: 1. Костяк должны составлять местные сотрудники, знающие рынок. Местными могут быть и русскоязычные, но работающие много лет в Турции. Ставка на проверенных сотрудников из Российских филиалов не сработала. В итоге ты ошибаешься и изучаешь рынок вместе с ними, вместо того, чтобы с ходу рвать подметки. 2. Прежде, чем закупаться квартирами, нужно хорошенько изучить тенденции рынка в спад. То, что летит на подъеме, абсолютно не гарантированно полетит на снижении рынка. Скорее наоборот, что сильнее разогнали - сильнее упадет. Это нужно иметь ввиду на еще растущих рынках Дубая, Бали, Тайланда. 3. Спекуляции на вторичке не работают или работают сильно хуже (это кстати подтверждает рынок Сочи). В курортных местах и за рубежом правят балом агенты, а они везут туда, где просто продать, красиво, много платят. То есть в новострой. 4. Реализацию лучше налаживать через агентов. При этом работать с топовыми компаниями, где больше агентов и лидов (century21, remax). Надеяться на свой отдел продаж бесполезно. Лидов будет мало, они будут дорогими. 5. Если на месте не выстроена сеть закупок, подрядчиков, технадзора - берите дорогих русскоязычных подрядчиков. Мы решили поэкономить, как в России, и хлебнули кучу проблем с бригадой курдов. Пришлось даже с полицией и местной мафией пообщаться. 6. Первого кого надо найти в Турции - юрист. 99% людей, которые называют себя юристами или даже адвокатами - это мало знающие помогаторы, которые дадут тебе неверную инфо и просто постоят рядом. А в Турции если чего то хочешь, нужно пробиваться локтями или шоколадками) В целом опыт интересный, в рублях хорошо заработали, в валюте не очень. Рад, что не полезли в землю и большие партнерства с застройщиками. Щас бы было грустно. Я сделал вывод, что турецкий деловой вайб - не мое (кстати в Сочи тоже самое). Новых проектов там пока делать не будем. Но осталось еще несколько отличных квартир под себя и под аренду, которые покупали инвесторам. Так что периодически классные варианты буду выводить на рынок аренды, продажи. А у вас как? Обожглись на зарубежке или хорошо заработали? #зарубежка