Почему ваш маркетинг не работает, а подрядчики попадаются какие-то дурацкие? Эту мелодию я угадаю с одной ноты. Клиент говорит: «Ой, с кем мы только не работали, никто нормально делать не умеет». И сразу понятно, что там происходит внутри: 1️⃣ Нет и не было штатного маркетолога 2️⃣ Нет маркетинговой стратегии. Череда подрядчиков старается в рамках своего канала сделать хотя бы необходимый минимум. Но обычно у них нет времени на это, потому что собственник думает исключительно окупаемостью денег вот прям ща. 3️⃣ Бизнес запущен случайно или между делом, без анализа рынка и спроса на продукт. Третий пункт – опциональный, но бардак в маркетинге чаще случается у таких компаний. Получается буквально так: вы приходите с разбитым сараем и говорите – мне бы обои поклеить. А потом что-то все равно выглядит плохо. Эффект не тот. Это все обои дурацкие. То есть – спрос не оценили, продукт не упаковали, маркетинговую стратегию не сделали, портрет потребителя не определили, ценностные преимущества не нашли, правильные каналы трафика не выбрали. Но сразу «Мне трафика налейте из Яндекса, у конкурентов работает вроде». Что делать, чтобы с маркетингом в вашем бизнесе не было так? 1. Базово изучите маркетинг Вам нужно понимать, что происходит в маркетинге. Чтобы нанять сильного маркетолога или агентство, чтобы дальше вести с ними коммуникацию. 2. Наймите маркетолога в штат или комплексное агентство Не фрилансера, который вам обещает лиды из контекста. А команду, которая проанализирует ситуацию, подберет релевантные каналы, построит путь пользователя, подумает над рекламным сообщением. 3. Создайте маркетинговую стратегию Руками штатного маркетолога или внешней команды. И дальше давайте ее всем подрядчикам. 4. Дайте время Если бы у нас была кнопка «Привлечь гору лидов прямо сейчас», мы бы давно перестали заниматься маркетингом, а занимались бы тратой заработанных денег. Решения каждый раз ищутся под конкретный проект. Опыт в нише сокращает время до результата, но не гарантирует его мгновенно. Чаще всего до первых лидов нужны 2-4 недели работы. И еще месяц – на оптимизацию цены и конверсию в следующие действия по воронке. Паническая смена подрядчика только увеличит этот срок: вы просто начнете заново. Короче, все как обычно: нормально делайте – нормально будет. А ненормально не делайте, пожалуйста.