Как определить цену на услуги? Не хочется «продешевить». Не хочется отпугнуть клиентов «слишком высокими» ценами. По этому мы анализируем рынок, конкурентов. Как? Звоним им, представляемся клиентом, озвучиваем легенду и просим сориентировать по ценам на услуги. Слышим цены, условия, определяем собственный прайс. Потом удивляемся, почему у нас возникают трудности с рентабельностью. Секрет номер раз: клиенты не платят деньги по телефону. По телефону они только слышат какие-то цены. Которые зачастую меняются в офисе. На основании анализа обстоятельств дела, оценки перспективы и т.д. Секрет номер два: существует апсейл, гонорары успеха и много чего еще. Если вы хотите получить действительно репрезентативные данные по условиям ценообразования на конкретную услугу в городе - готовьтесь физически посетить 10 компаний и получить там хотя бы формы Соглашений на оказание услуг. Но кто сказал, что цены конкурентов - это основополагающий ориентир для вашего ценообразования?🙂