100 миллионов в год Это про выручку. "Хороший проект, но ARR должна быть не менее 100М в год, вот когда будет у вас - тогда и приходите," - типичный ответ инвестора, не так ли? Что за число такое, кроме того, что круглое? Это примерная грань между сидом и раундом А в России. Такой размер выручки указывает на определенный уровень зрелости бизнеса. "Зрелость" тут в самом прикладном смысле: значит, уже нет "ранних" рисков. А именно: 1. Бизнес-модель можно считать подтвержденной на практике. "Но если выручка 30М - разве это не значит, что PMF найден?" Ну, тут вот какой момент, чисто из насмотренности: на уровне 20-50М находится "болото первых продаж". Когда продукт за счет энергии основателей удалось впихнуть на рынок, но по большому счету он не очень-то рынку и нужен, нет особой боли; доширак-окупаемость достигнута, но на маштабирование денег не найти, просто потому что они не окупятся. И проект может возиться на этом уровне годами, пока не найдет правильный пивот или не надоест. А коли достиг 100М - значит, не увяз или вылез. 2. Управленческие качества лидера можно считать доказанными на деле. Для ста миллионов в год обычно нужна команда минимум 20-30 человек. Создание компании такого размера требует умения делегировать полномочия. А это важнейший скилл для масштабирования! Наверняка "застревание в болоте" связано и с этим фактором тоже. Большинству считающих себя стартапами не удается даже стартовать с уровня МВП. А среди тех, кому таки удалось раскрутить продажи, в том числе с помощью привлеченных инвестиций, до 100М добираются один-два из десяти. Вот, например, Зиг-Заг, в который ФРИИ инвестировал, в 21 году был далеко впереди ДжиТи, и воспринимался нами как опасный конкурент. Сейчас не воспринимается, потому что почти не вырос за эти годы, и мы его обогнали напрочь. И самостоятельным ангелам, и тем, что в синдикатах, и инвесторам Брейнбокса - всем, кто инвестирует в сид, следует помнить эту статистику. Понятно, что 100М - условность. Конечно, нужно смотреть под капот. Не исключено, что компания с 30М тоже окажется достаточно зрелой. (Вспоминается анекдот про воробья: "Орёл! Только маленький!") Но даже первичный анализ бизнеса - это время и деньги. Для построения воронки фонду, который не умеет или не хочет смотреть ранние риски, нужны наглядные критерии мгновенного отсева. 100М - как раз то, что надо!