Клиент просто привыкКогда вас в последний раз тянуло купить что-то просто потому, что вы часто это видели? В рекламе, у инфлюэнсера, в соцсетях, в медиа. И всё: вам оно сразу надо. Это
#проделки_подсознания — Mere exposure effect.
Суть проста: чем чаще мы сталкиваемся с каким-то объектом, тем больше он нам нравится. Без всяких причин! Просто из-за того, что он стал знакомым.
Наш мозг связывает частоту с безопасностью и надежностью. Я часто это вижу = могу доверять. Можно сказать, что такой эволюционный механизм помогает нам выживать. А бренды отлично его монетизируют 👀Где использовать:
// Частота рекламных контактов
Золотое правило — недостаточно один раз показать рекламу. Частота может меняться, но меньше 3-4 делать не стоит.
// Регулярность в соцсетях
Бренд живет, запускает акции, делится новостями. Все это делает вас ближе, стабильнее, привычнее.
// Инфлюэнсеры
Тоже относится к частоте контактов, но с подключением эмоции и еще большим уровнем доверия.
// Продакт-плейсмент
Да, Альфа-Банк рекламируется в Беспринципных, не ожидая, что вы прямо завтра оформите карту.
Покупаете что-то просто потому, что часто видите или слышите о бренде?
👌🏼 – говорю уверенно: да, было!
🤓 – не замечал/а за собой