Performance marketing. Как делать интеграции, которые продают Для начала немного теории. Обещаю, совсем чуть-чуть 🤓 Performance influence маркетинг - это стратегия подбора блогеров и написания тз таким образом, чтобы были видны измеримые финансовые результаты по истечению рекламной кампании. Имиджевый influence маркетинг - это стратегия, где подбираются блогеры исключительно для узнаваемости бренда в определеных кругах. Брифы здесь пишутся соответствующие. Имиджевый считается наиболее легким тем, кто не умеет с ним работать. На деле один не отделяется от другого, в зависимости от этапа вашей компании на рынке стратегии могут распределяться 50/50, 60/40 и 40/60. В этом посте разберем именно перформанс составляющую и специфику работы с целью продаж. 1. Выделяем 5 гипотез и начинаем их тестировать. Например, тестируете разные площадки, разные ца, разные тз и сегменты. Смотрите что лучше работает и начинаете более детально углубляться. Цель: понять не только кто работает, но и кто не работает, чтобы на подобных блогеров больше не тратить время. И так по кругу, пока не закончатся блогеры. А они не закончатся 🙈 2. Четкое ТЗ, которое работает на боли вашей аудитории. Главное правило: нет ТЗ - результат ХЗ. Пропишите основные УТП компании, что автор точно должен сказать в интеграции. Пропишите также все этапы согласования, на чьей стороне маркировка и будете ли вы использовать контент автора дальше. Это обезопасит вас от дальнейших проблем. 3. Пост аналитика. Смотреть метрики и ер до интеграции это конечно база, но важнее анализировать интеграцию после выхода. Почему отработало? Почему не отработало? Какие комментарии под постом? Спрашивайте обратную связь у самого блогера. Таким образом ваш конечный пазл постепенно начинает складываться. Возможно не блогер подобран не правильно, а ТЗ не считывается вашей аудиторией. Либо сайт не привлекает глаз. 4. Бартер. Учитесь с ним работать. Поделюсь одной секретной фишкой: в первом письме о сотрудничестве изначально спрашивайте именно про бартер, и только если ответ отрицательный, уточняйте актуальный прайс. Поверьте, если товар хорош и блогер - ваша ЦА, он согласится на бартер. 5. Повышайте узнаваемость. Мы - существа стадные и покупаем, то что знаем. Вкладывайтесь в интеграции не только с целью заработать, но и с целью привлечь, запомнить. Тут вам помогут имиджевые интеграции. О них в следующей серии ❤️ – Если полезно