Что хотят видеть инвесторы кроме метрик?Мы привыкли, что инвесторы максимально рациональны. Их интересуют размер рынка, метрики проекта, юнит-экономика и прочие данные. Кажется, что схема такая: Вы показали в питче крутые цифры — вот вам мешочек инвестиций.
Что ж, возможно, это действительно так. Но далеко не всегда. В
статье венчурного фонда NFX рассказали, что инвесторы оценивают стартапы не только по сухим цифрам и аргументам, но и через призму субъективных, неосязаемых качеств основателя. Успех питча определяется не только идеей и данными, но и тем, насколько вы убедите инвестора инвестировать в вас как в личность.
Что же они ищут в фаундере? Вот 4 четыре ключевых
неосязаемых качества успешных основателей:
1. Упорство и стойкостьПредпринимательство — это тяжелый путь, связанный с жертвами, стрессом и постоянными трудностями. Инвесторы должны видеть, что основатель готов пройти через все испытания и не сдаваться даже в моменты, когда кажется, что уже всё, конец (а такие точно будут). Это демонстрирует серьезность намерений и способность выдержать долгосрочный стресс.
2. Необходимость заниматься этим деломЛучшие основатели создают свои компании не потому, что это кажется привлекательным, а потому, что
они просто не могут этого не делать. Это глубинное чувство, почти навязчивая идея, которая не оставляет их в покое. Для них запуск стартапа – это не выбор, а внутренняя потребность.
3. Искренний интересЭто качество означает, что основатель не просто хорошо разбирается в своем рынке или проекте, но и глубоко заботится о решаемой проблеме. Искренний интерес виден, когда человек работает над проектом не только ради прибыли, статуса или внешней привлекательности, а потому, что он искренне хочет внести изменения в выбранной сфере.
4. Лидерские качестваДля инвесторов критически важно увидеть в основателе настоящего лидера – того, кто не только создает вдохновляющее видение, но и способен воплощать его в реальность. Это сочетание стратегического мышления и практических навыков, позволяющее эффективно управлять компанией и уверенно вести ее вперед.
---
Во время питча основатель продает не только свой проект, но и себя.Если инвесторы не видят в человеке лидера и бойца или не чувствуют связи основателя с проектом, это может стать причиной отказа. Им нужен не только красивый план, но и человек, который сможет этот план реализовать.
@mofl_co
