Что хотят видеть инвесторы кроме метрик? Мы привыкли, что инвесторы максимально рациональны. Их интересуют размер рынка, метрики проекта, юнит-экономика и прочие данные. Кажется, что схема такая: Вы показали в питче крутые цифры — вот вам мешочек инвестиций. Что ж, возможно, это действительно так. Но далеко не всегда. В статье венчурного фонда NFX рассказали, что инвесторы оценивают стартапы не только по сухим цифрам и аргументам, но и через призму субъективных, неосязаемых качеств основателя. Успех питча определяется не только идеей и данными, но и тем, насколько вы убедите инвестора инвестировать в вас как в личность. Что же они ищут в фаундере? Вот 4 четыре ключевых неосязаемых качества успешных основателей: 1. Упорство и стойкость Предпринимательство — это тяжелый путь, связанный с жертвами, стрессом и постоянными трудностями. Инвесторы должны видеть, что основатель готов пройти через все испытания и не сдаваться даже в моменты, когда кажется, что уже всё, конец (а такие точно будут). Это демонстрирует серьезность намерений и способность выдержать долгосрочный стресс. 2. Необходимость заниматься этим делом Лучшие основатели создают свои компании не потому, что это кажется привлекательным, а потому, что они просто не могут этого не делать. Это глубинное чувство, почти навязчивая идея, которая не оставляет их в покое. Для них запуск стартапа – это не выбор, а внутренняя потребность. 3. Искренний интерес Это качество означает, что основатель не просто хорошо разбирается в своем рынке или проекте, но и глубоко заботится о решаемой проблеме. Искренний интерес виден, когда человек работает над проектом не только ради прибыли, статуса или внешней привлекательности, а потому, что он искренне хочет внести изменения в выбранной сфере. 4. Лидерские качества Для инвесторов критически важно увидеть в основателе настоящего лидера – того, кто не только создает вдохновляющее видение, но и способен воплощать его в реальность. Это сочетание стратегического мышления и практических навыков, позволяющее эффективно управлять компанией и уверенно вести ее вперед. --- Во время питча основатель продает не только свой проект, но и себя. Если инвесторы не видят в человеке лидера и бойца или не чувствуют связи основателя с проектом, это может стать причиной отказа. Им нужен не только красивый план, но и человек, который сможет этот план реализовать. @mofl_co