Почему SEO не получает больше бюджета: Десятилетие провальных SEO-стратегий
Что клиенты
хотят получить от SEO: увеличение прибыли.
Что клиенты получают от SEO: контент для блога.
Даже сегодня я вижу, как SEO-специалисты только и говорят о контенте, контенте и ещё раз контенте.
Есть масса причин создавать контент.
Но он не влияет на продажи так, как многие думают.
Вот что происходит на самом деле.
Потребители делают то, что свойственно людям...
потребляют информацию.
Если я планирую купить новую ванную комнату, я буду долго изучать информацию о ванных комнатах.
Стили, советы, типы, изображения, фотографии, гайды и так далее.
В процессе потребления контента я постоянно буду менять своё мнение и взгляды.
Это называется "информационной средой".
Мы постоянно находимся в состоянии информационных потребностей, основанных на внутренних или внешних триггерах.
Однако в какой-то момент я решу купить новую ванную комнату.
Опять же, это происходит из-за внутренних или внешних триггеров... например, когда жена решает, что хочет новую ванную к определённому сроку.
Тогда мы входим в то, что специалисты по информации называют "средой задач".
Здесь у нас есть цель, проблема или задача.
Когда мы находимся в среде задач, мы входим в так называемое проблемное пространство.
Здесь у нас есть начальная ситуация - стартовое состояние.
И конечная ситуация - целевое состояние.
Часто нам приходится выполнять множество поисков решений для достижения желаемой цели.
Для новой ванной комнаты мне нужно найти подходящий вариант у надёжного продавца.
Возникают другие вопросы о цене, установке, гарантии и так далее.
И, конечно, в зависимости от товара или услуги, некоторые поиски решаются за минуты, другие - за месяцы.
Именно здесь SEO-стратегия проваливалась годами.
Слишком много SEO основано на создании контента для "информационной среды".
Часто когда эта информация уже существовала.
Всё делается с идеологией, что это позже повлияет на решение о покупке.
Трафик, трафик, трафик.
Вот только это не влияет на поведение при покупке.
Нет привязанности к бренду, и вас не запомнят.
SEO-специалистам стоит сфокусироваться на среде проблем.
Создавать контент, который говорит о проблемах, которые вы решаете.
Если посмотреть на самые успешные бренды в органическом поиске, вы увидите эту стратегию в действии.
2 примера:
— Топовые страницы
Canva решают проблемы людей.
— Топовые страницы
Veed решают проблемы людей.
Конечно, вы увидите, что топовые бренды создают много контента.
Это происходит по нескольким причинам.
Создание полезного контента для аудитории.
Штатные сотрудники хотели показать
KPI хоть за "что-то".
Люди не знали, что ещё делать.
Дело в том, что есть 1000 способов рассказать о проблемах, которые вы решаете.
Некоторые продукты, как
Canva, решают множество проблем.
Но если SEO-специалисты хотят получать лучшие и большие бюджеты, нам нужно стать более эффективными, целенаправленными и ориентированными на прибыль.
Оставьте рекламу рекламщикам.
Сфокусируйтесь на решении проблем ваших клиентов, и вы удвоите или утроите свою прибыль.
Вот это настоящее SEO.
@MikeBlazerX
