153% ROMI Я же еще не рассказывал? На этой неделе презентовал клиенту результаты трех месяцев работы над входящей воронкой. Несколько цифр, пока без деталей. Построили входящую воронку c результатами: - Около 60-70% лидов не MQL, которых направляем по Self-serv воронке (значит, сейлзы не тратят лишнее время) - От 70 до 90% встреч с MQL лидами организуется без участия сейлзов (и MDR-ов) - x2 к open rate в email-каналах (обычно 20-30%, у нас 50-60%) - 153% окупаемость на наши затраты - Когда 3 месяца назад мы ставили цели по количеству встреч (некий KPI), мы сделали прогноз. Ровно через 3 месяца мы подвели итоги. Мы не попали в наш прогноз всего на 3 (ТРИ) встречи (всего встреч было несколько сотен). В выручке не попали в прогноз на 1,7%. На 98,3% попали, получается. Вот это меня больше всего впечатляет. #кейс #пилот