Go Global стратегия для стартапа Последние несколько месяцев занимался разработкой и реализацией стратегии по выходу на новые рынки для Yougile.ru.Задача амбициозная, с ограничением по времени и бюджету, и с огромным полем неопределенности. Поэтому решать ее приходилось неординарно. В начале думал, что действовать буду примерно так: выберу основные рынки, привлеку исследовательские агентства, чтобы поискали мне там JTD, найму удаленных сейлзов, которые приведут первых лидов, а дальше все это заскейлю. Но не тут-то было. Я пошел общаться с фаундерами, у кого уже есть бизнес на зарубежных рынках. Поговорил более чем с 10 предпринимателями из SaaS, Martech/E-com, с проектами от 25 до 500к MRR на Глобале и это полностью поменяло мое виденье. Основные инсайты: 1⃣Аутсорс сейлзов не работает (по крайней мере, на раннем этапе). 100% фаундеров сказали, что у них ничего не получилось с аутсорсными продажниками. Они не чувствуют продукт своим, а одной экспертизы в продажах недостаточно. 2⃣Исследовательские агентства выполняют работу, которую должен делать фаундер. 3⃣ Никакого глобала не существует. Как не существует ЛатАма, Азии или Европы. Каждый рынок имеет свои особенности и требует погружения. 4⃣ Важным (возможно ключевым) фактором выбора рынка является готовность фаундера, или кого-то из команды, находится там продолжительное время. Можно сколько угодно строить тяжеловесные модели и смотреть на макроэкономические показатели, но выбор, в итоге, зависит от психологии. 5⃣ Нужно строить комьюнити вокруг продукта. Собирайте там своих десен мейкеров. Это сильно повышает доверие и awareness. Эффект сложно посчитать, но он точно есть. Хак: можно интегрироваться в существующие комьюнити, а не делать свое с нуля. 6⃣ Контент - важная составляющая маркетинга. Статьи, кейс, курсы, посты. Это игра на средней дистанции, поэтому лучше начинать заранее. 7⃣ Выставки работают. Обязательно ехать на выставки, где есть ваши ICP и собирать лиды. Хак: можно нанимать яркого спикера за вознаграждение, чтобы раздавал огня на сцене и нативно пиарил вас, после выступления к вашему стенду выстраивается очередь. Про локализацию, продвижение, формирование команды и “русский след” читайте в картинках к посту. Позже расскажу какими необычными маркетинговыми фишками пользовался чтобы пощупать конкретные рынки. Real hustle #пробизнес