Контент — мощный лидогенерирующий инструмент. Но только если им правильно пользоваться. Собрала ТОП-3 ошибок, которые совершают наши клиенты при разработке контент-стратегии и студенты моего курса «Экспертный контент в маркетинге». Это начинающие копирайтеры, маркетологи и предприниматели. Они составляют контент-планы и темники, но наступают на одни и те же грабли. Ошибка №1: Ставка на одну тему Некоторые думают: «Найдём одну ключевую тему, и она станет главной для всей стратегии». На практике это не работает. Контент должен выходить постоянно, а одна тема быстро себя исчерпает. Чтобы этого не произошло, вам нужно регулярно обогащать ключевую тему новыми идеями, находить целые острова смыслов, раскрывать главную мысль на 360 градусов. Например, если решаете писать о здоровье и фитнесе, давайте не только схемы тренировок, раскройте тему глубоко: разберите разные аспекты здоровья (физическое, ментальное, эмоциональное), исследуйте тренды в питании, спорте и образе жизни, пишите о новостях и научных открытиях в области здоровья. Ваши идеи должны быть как поле, которое вы сможете засевать снова и снова, чтобы урожай никогда не заканчивался. Тогда контент-завод будет работать без остановок и стратегия не развалится. Ошибка №2: Писать о том, что интересно вам, а не вашей аудитории Частая проблема: люди берут темы, которые нравятся им. Но контент — это инструмент, который помогает клиентам. Ваши материалы должны решать их проблемы, отвечать на их вопросы, закрывать их боли. Прежде чем выбрать тему, подумайте: что аудитория хочет прочитать? На каком этапе пути она находится? Контент-маркетинг работает как навигатор для клиента — он ведет его от проблемы до решения, причём именно вашего решения. Ошибка №3: «Если мы об этом писали, то повторяться нельзя» «Мы уже затрагивали эту тему, зачем снова к ней возвращаться?» — большой миф. Наоборот, если тема вызвала отклик у аудитории, ее нужно развивать. Посмотрите на успешных ютуберов. Они запускают гипотезы, снимают разные видео, а когда находят успешную тему, делают на ее основе целую серию. Удачное видео пробивает потолок по просмотрам, приносит органику. По этой логике, если одно видео «взлетело», следующая серия роликов по этой же теме также соберет аудиторию. Контент-маркетинг работает так же. Если аудитория активно реагирует на материал, значит, вы нашли остров смыслов. Не покидайте его — копайте глубже и найдете клад. Например, составьте кластер запросов по теме и раскройте ее со всех сторон: сезонность, аудитория, продуктовые особенности, актуальные тренды. SEO строится так же. Если у вас есть тема – составьте кластер запросов, который за ней стоит. Эффективные контент-матрицы составляются по принципу пересечения, чтобы вместо одной темы собрать целый пул. Раскрыть одну тему со всех возможных сторон, пропахать во все стороны, пересечь с любыми другими параметрами по вашему продукту, характеристикам аудитории, по сезонности. Покрутить со всех сторон и подумать, как и с чем ещё можно пересечь острова смыслов, чтобы генерировать больше контента. Продолжение 🔽