Как digital-агентству зарабатывать больше? Агентство тратит много усилий на привлечение тех самых «золотых» клиентов, а заявки получает от случайных зевак. Почему? Потому что ожидания не совпадают с реальностью: компания привлекает к себе тех клиентов, которые соответствуют ее уровню развития. Так работает принцип подобности. Посмотрите на картинки: все агентства так или иначе можно разделить на 4 типа. И каждое проходит стадии жизненного цикла — от рождения к смерти. Подробнее об этом рассказываю в статье. В процессе работы B2B-компании взаимодействуют с клиентами, которые тоже проживают разные стадии развития. И происходит это с разным успехом. Например, мэтч между бутиковым digital-агентством и клиентом на стадии «юность» происходит на фоне одинаковой потребности в квалифицированных лидах. Они оба начинают понимать разницу между качественным и некачественным лидами. У них появляется стратегия, кастдевы, понимание ядра целевой аудитории и формируются принципы. Такие компании избирательно подходят к партнерам и клиентам. А чтобы зарабатывать и уделять внимание каждому клиенту, такому агентству стоит избегать «младенцев» — небольших едва встающих на ноги компаний, которые требуют много внимания, но не готовы платить за это соответствующе. Нужны платежеспособные и адекватные клиенты? Зрите в корень. А точнее – найдите себя в классификации и начните работу над улучшением и усилением текущего статуса. Честно посмотрите на свой бизнес глазами аудитории и проверьте, соответствует ли ваша компания ценностям желанных клиентов. Чтобы фильтровать клиентов, бизнесу нужно демонстрировать не свойства продукта, а громко заявлять о своей идеологии. Оценить стадию развития и поменять портрет клиента можем помочь в Студии экспертного контента. Распакуем вашу экспертность и усилим продающие смыслы, на которые притянутся те клиенты, которые нужны. А если вы готовы стать «бутиком» — найдите Большую идею и способы ее донесения (систему распространения экспертного контента). С этим тоже поможет сильный отдел контент-маркетинга. ➡️ Оставить заявку на построение контент-отдела #экспертныйконтент #контентмаркетинг #digitalмаркетинг #ивентмаркетинг #мероприятия #ивенты #онлайнмероприятия #itмаркетинг