Про фандрейзинг от фаундера, который прошлел 2 батча в Y Combinator Есть очень классный человек, инженер, предприниматель, ментор и водитель скоростных дронов — Женя Курышев. Он всегда может что-то рассказывать и держать интерес всех кто находится рядом, его можно слушать бесконечно, поэтому мы в компании даже называем это явление Курышев FM, которое переросло в очень увлекательный канал Познавательная минутка от Курышева, где Женя пишет про саморазвитие, бизнес, корпоративную культуры, и философию. Это один из немного каналов, которые у меня не стоят на Mute, и я его читаю с упоением. Мой любимый лоингрид про Молоха и конкуренцию. Рекомендую! А еще Женя прошел два батча YC, в 2017 и в 2018 годах. И нам удалось поговорить про этот опыт в Y Combinator, что они говорят про фандрейзинг и как это работает изнутри. Женя собрал это все в один большой, но очень ценный, лонгрид. В конце есть ссылка, а ниже основные пункты про фандрейзинг: 1. Будьте очень простыми и ясными в своей коммуникации. Не пудрите мозги себе и другим. Ни в коем случае не считайте что инвестор – профессионал в индустрии и знает все технические термины, нишевый жаргон и прочее. 2. Инвесторам вы нужнее, чем они вам, но только при условии что вы делаете всё правильно, поэтому сфокусируйтесь на том, чтобы делать всё правильно, а не на том, чтобы привлечь инвестиции. Так вы потратите усилия на бизнес, а фандрейз будет простым. Иначе вы будете тратить усилия на фандрейз и бизнесу будет плохо, а фандрейз будет сложным. 3. Есть несколько реально важных пунктов, чтобы в вас хотели вложить: • большой рынок • хорошая команда • трекшн 4. Есть этика сделки, которую называют handshake protocol, принятая в Долине. Придерживайтесь её. Ожидайте того же от инвесторов. Если вы всё сделали по протоколу, а инвестор отказался инвестировать после хендшейка – репортите его. 5. Инвесторы всегда будут просить у вас всякое: скидки, Pro rata, KYC, совет директоров, привилегированные акции и т.д. Ответ на любую просьбу: "Нет, мы это не делаем". Есть небольшое число исключений, про них отдельно. 6. Процесс фандрейза обладает своей инерцией и эффектом домино, поэтому люди фандрейзят раундами, даже если говорят что "мы всегда рейзим". 7. Не жадничайте. Игры с valuation, попытки гипер-оптимизации размытия обычно приводят к большому числу проблем. 8. Ваш трекш должен быть максимально реальным, но важно понимать, что хороший трекшн может выглядеть плохо, и наоборот, плохой трекшн может выглядеть хорошо. Нужно а) понять что именно показывать б) понять как именно представлять данные так, чтобы "оптика" была в вашу пользу. На одной "оптике" не уедешь, важно выбрать правильную метрику как цель. Читать полностью