4 канала перфоманс маркетинга для B2C, которые нужно зарубить себе на носу👃🪓Обожаем мясо, которое на закрытых встречах
R-Founders неизменно выдает Максим Епифанов, участник нашего сообщества, VP of Performance marketing в
TripleTen на рынке США
🇺🇸 и автор офигенного канала
«Епифанов Максим — доступно про маркетинг, рост и аналитику».TripleTen — буткемпы обучения диджитал профессиям, которые позиционируют себя как дружелюбные буткемпы для всех желающих. Они работают на рынках ЛатАм, Израиля и США, а средний чек сейчас $6k, ведь именно дорогие продукты сходятся в юнит-экономике.
Максим рассказал про их 4 основных канала перфоманса, берите хаки на заметку!
1️⃣ Meta — ключевой канал, дает 42% покупок, САС Meta = CАC YouTube, хорошо скейлится
Про креативы в Meta:1. Создают сами с триггерами: деньги; удаленная работа; возможность вернуть средства в случае, если человек не найдет работу
2. Берут креативы от инфлюенсеров — если reel у блогера завирусился (больше 1 млн просмотров), запускают его у себя и льют туда трафик
2️⃣ YouTube — второй по количеству продаж (29%), хорошо скейлится, отслеживают не только прямые, но и косвенные покупки
Как из него удалось создать перформанс канал:
1. Используют кастомные сегменты (указывают конкурентов и ключевые слова, которые ищут люди) — Google ищет похожих людей (аналог lookalike сегментации)
2. Делают воронку на карьерный тест вообще без таргетингов — Google оптимизирует сам, и это работает лучше, чем выделенные аудитории
😱3️⃣ Search Ads — сложнее скейлить, 17% продаж
Делают упор только на ту семантику, что связана с прямым интентом (юзер ищет курс, а не просто забивает широкий запрос про диджитал профессии)
Оптимизируют рекламные кампании на сумму трёх событий: лиды + отскоренные лиды + целевые лиды
4️⃣ Influencers — 12% продаж, самый дешевый САС, работают с блогерами в Instagram и YouTube.
Как брифуют: описывают ЦА, боли и потребности и преимущества TripleTen. Сам продакшен и креатив на стороне блогера, но проверяют, чтобы обязательно обозначил в креативе определенные триггеры.
Это супер малая часть того, что Максим рассказал на встрече
R-Founders, и полная версия встречи доступна нашим мемберам — присоединяйтесь. Макс просто
🔥🔥 Не забывайте ставить лайки нам и Максу за то, что бережем ваши бюджеты на перфоманс!
Поделитесь, кстати, на что вы больше всего сливаете 💰💰💰 в перфомансе?