Формула продажи выгодыВыгода — это ответ на вопрос “чтобы что?”. Прежде, чем что-то кому-то продавать, вы должны ответить себе на вопрос: “чтобы что (или зачем) человек будет покупать ваш товар?”.
Ответ должен быть максимально конкретный. Никаких “Он будет покупать это охуенно дорогое кресло-качалку, чтобы ему было уютно и комфортно”. Вот это — полная хуйня. “Уютно и комфортно” — это ни о чем.
Человек покупает товары/услуги, чтобы решить конкретную проблему. Ваша святая задача как копирайтера/продавца — найти ее. А дальше действовать по схеме:
-ТХ (тех. характеристика)
-вы/ты-переход (глагол в настоящем времени)
-выгода
Пример: “Наш отель находится на первой линии (ТХ), что позволяет вам (переход) выходить в купальнике в любое время (выгода)”. Ясно, нет? Еще пример:
“В курсе 18 коротких видео занятий по английской грамматике (ТХ), что позволяет вам (переход) быстро понять, как формулировать предложения на свиданиях с иностранцем и легко сделать общение более понятным и близким (выгода)”.
Тренируйтесь.)
#Вакансия_дняВыпускающий редактор Мы молодое онлайн СМИ и пишем про мир высоких технологий и видеоигр. Сейчас ищем талантливого выпускающего редактора и хотим платить ему хорошие деньги за хорошую же работу. Детали о редакции рады рассказать на встрече, если все друг другу понравятся. ;)
Полный день, работа с авторами и самостоятельное творчество. Писать будем на разные темы: видеоигры, железо, IT-компании и т.д.
Требования
- Ты более трёх лет погружён в редакторскую жизнь.
- Примерно столько же работаешь в онлайн медиа.
- Получил и гордишься своим высшим образованием (профильное, да).
- Красиво, легко и грамотно пишешь по-русски.
- Можешь препарировать информацию: структурировать, анализировать.
- На «ты» с журналистами лично и удалённо.
- Умеешь выдавать классные идеи и доводить их до ума.
- Ориентируешься в больших объёмах информации.
- В общении как рыба в воде: умеешь договариваться, слушаешь и понимаешь других.
Ещё классно, когда есть:
- Знание актуальных трендов digital-рынка, веб-аналитики.
- Базовое понимание принципов SEO, SMM, тегов и разметки (HTML, XML).
- Своя база авторов (их всё равно придётся искать).
- Знание законодательства о СМИ, рекламе, а если ты совсем крут, то и о персональных данных и хоть что-то об интеллектуальной собственности.
Задачи
- Выдавать интересный и качественный контент про IT-индустрию (мы против желтухи и всякого рода набросов, но за годный разбор полётов и мнения экспертов).
- Искать и работать с авторами текстов.
- Подбирать и предлагать актуальный контент и самому писать важные тексты в качестве автора.
- Работать с технической поддержкой сайта, группой разработки.
- Составлять контент-план и контролировать его выполнения.
- Развивать рубрики и разделы онлайн медиа.
- Участвовать в создании стратегии развития онлайн медиа.
Условия
Немного о работе редакции:
- Обзор актуальных событий IT-индустрии: от глобальных тенденций в сфере ИИ до местных инициатив, от разработки ПО до выхода новых игр и программных продуктов.
- Освещение деятельности ведущих экспертов и компаний: интервью с лидерами мнений, аналитические обзоры.
- Позитивный и конструктивный диалог: сила в общении.
- Работа в офисе 9-18 в Санкт-Петербурге: упс, удалёнка не планируется – будем ближе друг к другу.
- ДМС, плюшки с кофе, спорт и другие бонусы для сотрудников: да, мы молодое СМИ, но сразу хотим создать комфортную среду для работы команды. Живёшь не в Питере? Мы поможем с переездом.
Классно, вкусно, прикольно? За контактами
переходи по ссылке.