Предел эффективности воронки Продолжение занимательной математики из предыдущего поста. Автоворонка будет эффективна, если лиды из нее конвертируются в договор по более низкой цене, чем из текущего производительного канала. Напомню, сейчас у нас стоимость одной продажи 21,6к рублей при ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) 9269%. Соответственно, стоимость замера (это наш УБО) - 17,3к, а стоимость лида - 1,9к. Давайте посмотрим, до какого днища могут падать показатели производительности автоворонки, чтобы она перестала быть эффективной и интересной. 1. При сохранении конверсии в УБО 16,3% (рассчитали ее в прошлом посте) максимально допустимая стоимость лида составит 2,8к. Неплохо, учитывая, что мы планируем заполнять воронку по низкочастотным запросам, за которые остальные строители не будут с нами биться до последней капли крови. 2. При стоимости лида 1,3к (рассчитали в прошлом посте) минимально допустимая конверсия автоворонки в УБО - 7,5%. Конверсия в замер текущего рабочего канала "Директ-сайт" - 11%. Если автоворонка даст конверсию ниже, значит, она плохо работает. Почему она может работать плохо? Поставьте 20 🔥 и продолжим. #наподумать #вестисполей #автоворонка