Норматив Раменского для digital-агентств Алексей Раменский (тот, что премию Tagline делает) составил в 23 году норматив «как зарабатывать на агентстве что-то похожее на деньги». Читаем снизу, обсуждаем в комментах) Полная версия — здесь. 1. Деньги агентству приносят годовые+ контракты на создание и развитие цифровых продуктов, а также аренда специалистов, а не разовые работы 2. Вы должны разбираться в своей профессии лучше клиента и быть заинтересованнее и активнее него 3. 5-10 постоянных клиентов должны давать 70-80% выручки 4. Выручка на одного клиента — 7-20% от общей выручки агентства 5. Фаундер может не участвовать своей активностью и брендом в продажах и ведении проектов, но на этом теряется существенная часть маржинальности, скорости роста и качества проектов 6. Минимальный размер вашего годового контракта — 3+ млн рублей (10м+ — несложно, 50м+ — таких контрактов ежегодно несколько тысяч) 7. Риски работы с плохим клиентом оплачивает хороший клиент 8. Риски работы с плохим сотрудником оплачивает хороший клиент 9. Основная точка роста выручки агентства — проактивный сотрудник или связка сотрудников, которые умеют и хотят масштабировать клиента по услугам и выручке 10. Не злоупотребляйте лидами, знайте своё позиционирование, активно его доносите, заходите к конкретным клиентам самостоятельно — не нужно ничего ждать 11. Производящий сотрудник продаётся с коэффициентом: не меньше 3,5 — почти фултайм на проектах и 2,5-3 при аутстафе 12. Почти не существует регионального заказчика (кроме редких исключений), с которым вы сможете развить агентский бизнес 13. На иностранном заказчике можно построить бизнес, если вы там же, где и он, и не отвлекаетесь на российский рынок. В российском заказчике выше вероятность быстро вырасти в деньгах и стать для него ключевым подрядчиком, критичным для бизнеса 14. Агентство из 150 человек — это на самом деле 5 агентств по 30 человек, которыми управляют те, кто по компетенциям как основной фаундер 3 года назад. Как думаете, это реалистичный норматив? Пишите в комментах👇🏻