Норматив Раменского для digital-агентствАлексей Раменский (тот, что премию Tagline делает) составил в 23 году норматив
«как зарабатывать на агентстве что-то похожее на деньги». Читаем снизу, обсуждаем в комментах) Полная версия —
здесь.1. Деньги агентству приносят
годовые+ контракты на создание и развитие цифровых продуктов, а также аренда специалистов, а не разовые работы
2. Вы должны разбираться в своей профессии лучше клиента и быть заинтересованнее и активнее него
3. 5-10 постоянных клиентов должны давать 70-80% выручки
4. Выручка на одного клиента — 7-20% от общей выручки агентства
5. Фаундер может не участвовать своей активностью и брендом в продажах и ведении проектов, но на этом
теряется существенная часть маржинальности, скорости роста и качества проектов
6. Минимальный размер вашего годового контракта —
3+ млн рублей (10м+ — несложно, 50м+ — таких контрактов ежегодно несколько тысяч)
7. Риски работы с плохим клиентом оплачивает хороший клиент
8. Риски работы с плохим сотрудником оплачивает хороший клиент
9. Основная точка роста выручки агентства — проактивный сотрудник или связка сотрудников, которые умеют и хотят
масштабировать клиента по услугам и выручке
10. Не злоупотребляйте лидами, знайте своё позиционирование, активно его доносите, заходите к конкретным клиентам
самостоятельно — не нужно ничего ждать
11. Производящий сотрудник продаётся с коэффициентом:
не меньше 3,5 — почти фултайм на проектах и
2,5-3 при аутстафе
12. Почти
не существует регионального заказчика (кроме редких исключений), с которым вы сможете развить агентский бизнес
13. На иностранном заказчике можно построить бизнес, если вы там же, где и он, и не отвлекаетесь на российский рынок. В российском заказчике выше вероятность быстро вырасти в деньгах и стать для него ключевым подрядчиком, критичным для бизнеса
14. Агентство из 150 человек — это на самом деле
5 агентств по 30 человек, которыми управляют те, кто по компетенциям как основной фаундер 3 года назад.
Как думаете, это реалистичный норматив?
Пишите в комментах👇🏻
