Сегментация целевой аудитории. Три поросенка Давайте раскроем тему сегментации ЦА на примере всем известной сказки. Строительная компания «Ваша крепость-наша работа» строит дома из разных материалов, на разный кошелек. Активно ищет клиентов и хочет повысить продажи. Если мы настроим рекламу на всех жителей леса, то получим большой охват, но низкую конверсию в продажу! Поэтому важно провести анализ и сегментировать ЦА Мы выделили три основных группы: Сегмент 1. Строил дом из соломы. Максимально легкомысленный. Любит весело проводить время. Не задумывается о надежности жилья, это для него не приоритет, а значит не хочет сильно тратится на строительство. Главное, чтобы быстро и легко и не пришлось все это контролировать или делать самому. Где мы его найдем: социальные сообщества большого леса, группы с афишами вечеринок «веселые белочки» местные блогеры – путешественники и тд. Именно там и будем транслировать нашу рекламу. Что мы будем говорить: Предложение недорогих и доступных материалов, услуги по быстрой постройке без сложных процессов и дополнительного контроля с его стороны. Сегмент 2 Строил дом из дерева. Тут уже заявка посерьезнее. Более прочное, чем солома, но не слишком дорогое. При этом важен внешний вид – стильный деревянный дом. Где мы его найдем: социальный лес, тематические сообщества: про уют в доме, отдых за городом, лесной Pinterest😊 Что будем говорить: Предлагать стильные дома из дерева, разнообразия фасадов, но по привлекательной цене. Готовые проекты, которые можно адаптировать под личные нужды. Сегмент 3 Строил дом из кирпича. Максимально серьезный подход к безопасности. Этот сегмент любит, чтобы все было надежно и безопасно. Ценит крепкие связи, серьезно подходит к любому делу. Любит контролировать и сам разбираться в любом вопросе. Где мы его найдем: специализированные сообщества, сайты отзывы о строительных копаниях, видео обзоры домов. А также бизнес-сообщества, организация выездных туров на рыбалку с бобром и охоту. И все в таком духе. Что будем говорить: Индивидуальные проекты, которые обеспечат наилучший результат, высококачественные материалы, гарантии безопасности и износостойкости жилья. Итак, у каждого из поросят есть потребность построить жилье, НО при этом каждый имеет свои приоритеты и запросы по качеству, срокам и цене. И каждый хочет получать разные эмоции от результата. Нет смысла первой группе рекламировать дом из кирпича и размещать это объявление в группе веселых путешественников. Если первому поросенку мы будем транслировать как важно строить прочный дом, что нужно инвестировать в свое жилье и не жалеть об этом, он нас даже не поймет! Его приоритет - легкая свободная жизнь, путешествия и вечеринки с белочками. С ним надо говорить совсем на другом языке. Это все равно, что подростку, который хочет играть на рок-гитаре навязывать балет! Качественный анализ ЦА - это как фундамент для будущего дома. Если хотите, чтобы его не сдуло, не жалейте сил и времени, инвестируйте в фундамент😉