Сегментация на основе модели диффузии инноваций ⠀ Такое академической название раздела отсылает к модели Э.Роджерса, которую популяризировала книга “Преодоление пропасти” Джеффри Мура. В рамках такой сегментации рынок делиться на сегменты в зависимости от этапа проникновения вашего продукта (инновации): •Новаторы - Активно используют новую технологию, часто просто из интереса к ней самой технологии даже в ущерб преимуществам •Ранний последователь - Они первые используют технологию из-за даваемых ею преимуществ •Раннее большинство - Полагаются на других для получения практических советов •Позднее большинство - Не интересуются технологией как таковой, покупают стандарт де факто •Отстающие - Не хочет ничего знать о технологии, опасается ее и использует когда не остается другого выбора ⠀ Новаторы - способные на риск, открытые всему новому индивиды. В своих социальных отношениях они более космополитичны, чем члены других категорий. Такие люди склонны образовывать между собой своеобразные клики, устанавливая связь друг с другом, невзирая на географические расстояния. ⠀ Ранние последователи - источник информации о нововведениях, с их мнением считаются. Индивиды, принадлежащие к этой категории, пользуются авторитетом у других членов сообщества ввиду своей успешности и готовности принятия инноваций. ⠀ Раннее большинство - категория людей, не желающих принимать новые идеи или технологии первыми. Раннее большинство предпочитает сначала обдумать все "за" и "против", на что порой уходит довольно много времени, а потом принимать инновацию. Данная категория выполняет важную функцию легализации нововведения, демонстрируя остальной части сообщества, что инновация полезна и ее принятие желательно. ⠀ Позднее большинство - скептически и недоверчиво относятся к преимуществам нововведения. Они не предпринимают никаких действий и выжидают до тех пор, пока большая часть сообщества не опробует и не примет инновацию. Иногда мотивирующим фактором для позднего большинства служит давление социальной группы. В других случаях принятие инновации обуславливается экономической необходимостью. ⠀ Отстающие - члены социума, привязанные к прошлому, к традициям и очень неохотно принимают что-либо новое. Они предпочитают общаться с людьми того же склада ума. К тому времени, когда отстающие наконец принимают инновацию, общество может уйти так далеко вперед, что "инновация" уже устареет.