Продавать себя — это стыдно 😬И от этого у нас куча проблем у соискателей. Продажи в России считаются чем-то грязным, чем уважающий и ценящий себя человек заниматься не будет. Это, конечно, чушь несусветная. И вот почему.
Ни один топ не стал топом просто потому, что хорошо работал. Он еще отлично продавал свои результаты руководству.
Самые частые клише, кстати, такие:
→ Хороший продукт продаст себя сам
→ Никогда и ничего не просите. Сами предложат и сами всё дадут.
→ Надо быть хорошим специалистом, а не хорошим продажником, я же не самозванец
На эти клише наслаивается наше историческое прошлое с попыткой построить утопичное коммунистическое общество, где каждому якобы по потребностям, и потрясающий во всех смыслах опыт 90-х с устойчивыми жаргонизмами типа «коммерс», «барыга».
Вкупе это приводит нас к ситуации, когда насаждается
общественная мантра, что продавать стыдно. Для эксперимента попробуйте написать пару постов в соцсетях, что вы продаете свое время, экспертизу, знания, вебинар, что угодно.
Во-первых, вам будет очень неловко (не верите мне, проверьте). Во-вторых, скорее всего, у вас ничего не купят (потому что продажи — это сложно и больно, вам надо четко попадать в потребность человека и долго туда бить). В-третьих, если у вас большая аудитория в соцсетях, вы 100% словите парочку стебных комментариев.
Вот пара примеров, и как бы я отвечала на такие вопросы сама себе.
→ Пишешь статьи на Linkedin — ты что, пиаришься что ли? Собственно, да, я хороший специалист, почему нет.
→ Рассказываешь о продукте — ты что, много денег решил заработать, а? Собственно, да, у меня крутой продукт и я хочу на нем заработать, почему нет.
→ Делаешь рекламу — ты что, на аудитории обогащаться собрался? Собственно, да, я даю аудитории много уникального контента бесплатно, но окупаю рекламной свое время, почему нет.
→ Рассказываешь об успехах на работе — ты что, хочешь повышения и признания? Собственно, да, у меня отличные результаты и я хочу роста, почему нет.
Штука в том, что
продавать не стыдно, стыдно быть бедным.
Поэтому в следующий раз на интервью попробуйте не рассказывать о своем опыте, а продавать его. Продавать — не значит впихивать. Продавать — значит не стесняться рассказывать о преимуществах продукта/сервиса/своего опыта,
которые удовлетворяют боль сидящего перед вами, конкретного человека.
Заряженной вам недели!
🔥#рост #деньги