Полезная инструкция — 8 шагов для продаж B2B-услуг 🔥 Олег Зубарев делится стратегией, которая помогает ему продавать услуги своего маркетингового агентства с выручкой 500 тыс. — 1,5 млн рублей в месяц. ✔️ Шаг 1: Стратегия. Создаем идею ради чего? Расчет бизнеса, финансов, доходов/расходов. Какую проблему решаем? Какой продукт? Кто ЦА? Ошибка: двигаться «по ощущению». ✔️ Шаг 2: В ботинках клиента. На каком рынке работаем? Кто наши конкуренты (техника маяк)? Кто наши клиенты, что они хотят, чего боятся? Ошибка: изобретать велосипед. ✔️ Шаг 3: Продукт на миллион. Продуктов должно быть несколько: для привлечения внимания, для продажи, для зарабатывания. Ошибка: продавать «услуги», а не решения. ✔️ Шаг 4: Получение входящих заявок. Бесплатные и платные способы, соц. капитал. Ошибка: думать, что клиенты придут к вам сами. ✔️ Шаг 5: Продать. Важно фиксировать все заявки. Заводить задачу по каждой задаче. Делать персональные КП. Вести по воронке продаж. Ошибка: думать, что клиенты сами заплатят деньги просто так. ✔️ Шаг 6: Влюбление и утепление. Инфомаркетинг, заготовленные материалы, создание контента, воронка прогрева. Ошибка: считать, что клиенты все и так о вас знают. ✔️ Шаг 7: Результаты руками команды — игра началась. Перестать думать, что ты знаешь лучше всех, проработать систему найма, мотивации, роста сотрудников, создания руководителей. Ошибка: делать все самому. ✔️ Шаг 8: Масштаб по спирали. Ассистент на продажи в переписках, вклад в рекламу, найм технаря по тех. моментам. Т. е. опять же не даем все сами, а нанимаем команду и масштабируемся. 🔝 Подробнее можно посмотреть в видео. Там эксперт разбирает сами инструменты и показывает примеры, как все устроено у него в агентстве. @b2bmedia