🤔 "О! Я помню... это что-то крутое, надо бы заценить..."
Так работает реклама:
1. Цепляем внимание (
ссылка на посты о хуках).
2. Прогреваем интерес, показывая всё, что пользователь хотел бы прочувствовать. Развлекаем его, создаём позитивные эмоции.
3. В конце привязываем все эти эмоции к своему бренду. Чтобы весь полученный от ролика кайф ассоциировался с нашим продуктом, а не просто развлек и забылся.
В идеальном сценарии пользователь сконвертируется сразу. Но так бывает далеко не всегда. Из тех, кто просмотрит ролик полностью, кликнут - меньше половины. А что с остальными? Деньги на ветер? "Как бы не так!
🧐" - Говорит нам пекшот.
И продолжает - "
🤓Я зафиксировал в памяти зрителя наш бренд и прикрепил к нему ощущения, которые нам удалось вызвать. Теперь, когда зритель снова увидит наш бренд среди толпы других, он будет выделяться как что-то знакомое. Что-то, что ранее хотелось попробовать, но пока не удавалось. И, таким образом, этот зритель к нам ещё вернётся
😎".
Повторение - мать учения. На какой-то раз пользователь всё же сдастся и попробует ваш продукт. Если, конечно, вы не повторяете ему раз за разом что ваш продукт не стоит покупать, используя в рекламе что-то неприемлемое для него (привет кринжовой рекламе
😉).
Так работает пекшот в классическом его понимании. Он хочет чтобы вы запомнили бренд как что-то стоящее. Pack shot - дословно переводится как снимок упаковки.
🤓Теперь перейдем к пекшотам перформанс маркетинга. Эти ребята не любят ждать. Кроме того, чтобы запомниться вам они захотят сконвертировать вас здесь и сейчас.
🤑❓ Но как им это сделать? Об этом будет серия постов с популярными приемами. С примерами, как полагается.
