Что делать, когда траектория развития бизнеса не устраивает? Уходить в новую бизнес-модель или искать пути развития в текущей? Я бы подумал о том, как максимально расширить степень свободы, не меняя радикально нишу. Недавно ко мне пришел человек и говорит: "У меня завод датчиков, и я продаю на $20 млн в год. Весь рынок – $50 млн, у меня 40%. Что мне делать дальше? Расти по 10% вместе с рынком?" Я погружаюсь в тему и смотрю, что в его нише есть 10 миллиардных компаний. Захожу на их сайты, и ни одна из этих компаний не пишет: «Мы завод датчиков». Они пишут: «Мы помогаем потребителям рационально расходовать энергию, сберегая планету для будущих поколений». У них такие же заводы датчиков, но определяют они себя как компании, которые помогают семьям экономить энергию, повышать качество жизни за счет продуманного ресурсопотребления, улучшать качество воды и воздуха. Его ошибка была в том, что он определял свой рынок слишком узко. И несмотря на неплохие результаты, у него энергия была минус 10 – ему было скучно и тесно. А здесь у него появилась миссия. Десятки миллионов людей могут жить лучше, платя меньше и получая лучшие ресурсы за счет его компании. У него загорелись глаза, и он сразу увидел тысячу возможностей, оставаясь в своей ключевой компетенции. По сути, одна идея поменяла траекторию бизнеса, и он заново влюбился в то, что делает. Меня, честно, всегда удивляют предприниматели, которые даже не интересуются: а какие в моей нише есть самые большие игроки в мире? Кто делает то же самое, что и я, только в 100 раз лучше? И чему я могу у них научиться? Конечно, когда ты по уши в операционке, не хватает внимания на стратегические вещи. Поэтому важно выделять время на то, чтобы посмотреть на свой бизнес сверху. 29 ноября в Дубае я буду делать воркшоп по бизнес-моделям. Прежде всего, это для зрелых предпринимателей, которые уже сделали результаты, но понимают, что им нужны принципиально новые решения для роста. Это будет маленькая группа, живая работа. Я поделюсь своей методологией принятия решений по бизнес-модели. Все подробности здесь https://clck.ru/3EghUE