📓مطالعات بازاریابی
#رفتار_مصرف_کنندهمصرف کنندگان معمولا به دارایی هایشان ، معانی خاصی را نسبت می دهند. در واقع ما تا معانی ذهنی
مصرف کنندگان را در قبال دارایی هایشان درم نکنیم ، نمی توانیم
رفتار آن ها را درک کنیم.
حالا این معانی کجا هستند ؟
🧠معانی ذهنی شما به عنوان یک
مصرف کننده در سازه های ایده آل تان که از جنس هیجان و منطق شما می گیرد ، ساماندهی می شود.
👀جالب است که بدانید؛ شما به عنوان یک
مصرف کننده از دو ابزار جداگانه اما مکمل یعنی منطق و هیجان استفاده می کنید.
هیجان همان دانش از طریق آشنایی و منطق همان دانش از طریق توصیف است.دانش از طریق آشنایی مثل وقتی است که شما میوه ای را میل کرده و طعمش را درک می کنید.
دانش از طریق توصیف وقتی است که صورتحساب بانکی تان را نگاه می کنید و با دیدن مانده حساب ، تفسیر می کنید که به اندازه کافی پول دارید یا خیر !
چه مثال های دیگری از ترکیب هیجان و منطق می توان آورد؟ به این موضوع در یک نهاد مالی فکر کنید ؛
طعم ثروت یا تحلیل صورت های مالی ادامه دارد ...
#درس_گفتار_دوم@IRRhtorica