СТОИТ ЛИ ВЫСТУПАТЬ НА МЕРОПРИЯТИИ БЕЗ ГОНОРАРА? КОГДА ЛУЧШЕ ОТКАЗАТЬСЯ? Бесплатные выступления: как выжать максимум для себя? Часть 4 из гайда "КАК ХОРОШО ВЫСТУПАТЬ" Конечно, лучше выступать платно, чем бесплатно. Но бывает, что вас зовут прочитать короткий экспертный топик или приглашают провести полноценную лекцию в ВУЗе. Но не всегда предлагают за это гонорар – вас любезно попросили знакомые или вы столкнулись с бюрократической машиной, где выбить гонорар для спикера сложнее, чем запустить ракету в космос. Но не стоит сразу надувать щеки и отказываться, думая, что вы потеряете лицо, если согласитесь выступить бесплатно. Иногда это может быть вам полезно и даже – выгодно. 🟢 Я ЗАМЕТИЛ 3 КЛАССНЫХ БОНУСА ОТ БЕСПЛАТНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ: 1. Тренировка материала. Все как в стендапе – сначала комики тестируют свой материал на открытых вечерах, калибруют шутки по реакции зрителей, щупают настроение. Вы можете попробовать прочитать новый для себя топик, посмотреть, какие острые вопросы будут, замерить, какой тайминг вам нужен, чтобы эффективно закрыть вопрос в голове зрителя своим выступлением. 2. Новые клиенты или приглашения выступить. В каждом моем выступлении в конце я получаю предложение выступить где-то еще или вопросы о платной консультации. В нашем рынке услуг по маркетингу привлечение 1 клиента в пересчете на рекламный бюджет стоит от 5 000 до 30 000 руб. Поэтому клиент, который пришел из зрительского зала, уже окупает бесплатное выступление. 3. Осмысленные подписчики в telegram-канал. Каждый, кто ведет свой канал знает, что рекламные затраты на привлечение 1 подписчика от 80 до 250 руб в среднем. В последних 3 моих выступлениях я получаю чуть больше 70% подписчиков из зрителей, поэтому зал на 100 человек практически гарантирует мне 70 новых подписчиков и окупает до 15 000 руб рекламного бюджета, который мог был быть потрачен на рекламу канала. Эти подписчики гораздо лучше рекламных – они прожили опыт с вами, они вас помнят, знают вашу риторику и ценят материал. 🚫КОГДА НЕ СТОИТ ВЫСТУПАТЬ БЕСПЛАТНО? 1. О вас не заботится организатор Вам не готовы заказать такси или оплатить парковку, предоставить воду, кликер, микрофон, а также не передали вас в руки заботливого менеджера или организатора Никакого пафоса. Это маркер того, что организатор – мудак, он не ценит труд и дел с ним иметь точно не стоит. А еще, скорее всего, о зрителях тоже не позаботились, и весь свой негатив они направят на вас, так как перед ними будете именно вы. 2. У зрителей и организаторов дурной контекст. Спросите заранее, кто публика, зачем она идет на мероприятие. В 2020 году я выступал перед франчайзи большой сети детских обучающих центров с топиком "какие инструменты использовать, чтобы с небольшим бюджетом привлечь детей в центр". Я не знал контекст. Оказалось, до этого дня франчайзи подали групповой иск против владельца франшизы: он продал им готовую бизнес-модель с системой привлечения клиентов, но это оказалось неправдой. Более полугода с начала работы никто так и не получил клиентов. Тогда влаледец франшизы придумал симптоматическое лекарство по методу челночной дипломатии: Мне предложили выступить перед 30 голодными до клиентов франчайзи, которым нужен маркетинг, а им в свою очередь пообещали, что сейчас придет человек, который гарантированно раз и навсегда за 1 выступление решит проблему с клиентами. Я справился плохо – тяжелый негативный контекст, я не имел отношения к их конфликту, но весь негатив принял на себя. 🟢 Выступать бесплатно – полезно, но еще никто не умер от того, что получил деньги за хорошее выступление. Вы этого заслуживаете. Ведь если вы читаете этот канал – вы достаточно умны🤓 Первые 3 части о том, как хорошо выступать – здесь Поставьте пожалуйста любую реакцию – так я измеряю дочитываемость ❤️